亚马逊ROI一般是多少正常？了解如何评估亚马逊ROI的合理范围

亚马逊ROI一般是多少正常?了解如何评估亚马逊ROI的合理范围是亚马逊的基本原则,亚马逊不会仅仅根据市场上竞价的数据来给予相应的优化建议,需要制定相应的优化方案,包括为什么很多人都开玩笑说CPS是个虚,是指花费时间换来的自然转化数量,然而这里面要考量的是成本。

亚马逊竞价的成本是每个关键词带来的付费咨询,而CPS是广告费用,所以不管哪种付费形式都要计算出这个成本是多少,以及CPS能够给客户带来多少个成交量。

现在亚马逊很少会进行预算方面的调整,基本都是通过AdSense的账户成本作为最终的竞价,而成本预算越低的则效果越差,可以理解为就是这样。

那么问题来了,亚马逊ROI多少才算是合理呢?如果市场上有大量的广告投放,那么ROI是多少呢?大多数亚马逊的客服都会收到这样的问题。

首先,数据显示当我们的某个产品通过点击率、CTR、停留时间、评分等一系列指标都能够很好的判断出产品是否有销售线索,那么我们就可以在这个时候通过询盘就可以判断该产品的购买意愿,从而将其价格调整到合理的范围,这样会降低对产品的感知,而销售线索就会提升,从而有效提升最终转化率。

这样是不是符合亚马逊ROI的标准呢?

我们可以先看一下行业数据:

一些传统行业中的一些大公司,他们的产品整体而言,一般情况下都是几百块钱。

比如说京东这样的电商平台,它的ROI来说也是非常低的,可能几个月的时间,基本上就很低了,甚至很多时候也没有数据显示。

所以当我们进行这种调整之后,会看到企业的流量就会逐渐的下降,可能几个月时间的时候基本上就可以达到这样的水平,所以这样的调整是不是有利于提升公司的ROI?

所以在做这种调整之前,首先要做的是将基准值从10提升到100,这样的话再将关键词的数据推到更高的水平。

可以用一些第三方的工具来衡量产品的询盘数据:

CTR:会直接影响到平台产品的成交量

CTR:当我们搜索一个产品的关键词的时候,我们会看到用户进行了哪些动作,有多少人点击了我们的广告,从而了解这个产品是否是真的有价值的。

对于行业来说,如果一个行业有个固定的标准,那么它就是有可能成为行业标杆,这个标杆就会影响我们的最终的ROI。