全面解读新产品推广方案策划书：实战案例与关键步骤详解

全面解读新产品推广方案策划书:实战案例与关键步骤详解

关于这一点我们的客户分为两类:

一类是可以卖自家产品的客户

一类是该产品在市场上具有一定知名度的客户

很多商家都会选择卖自己产品的客户,但是卖自家产品的客户往往很少,或者卖其他的产品的客户基本都会选择卖自家产品的客户,而且通常都不会盲目的将客户视为某个客户的客户,认为自己有一定的知名度,有一定的信誉,并且购买力很强,所以该类客户往往很容易找到商家,因此客户的搜索量会很大。

2.分析产品是什么类型的客户

分析这类客户往往需要分析这类客户的特征,那么一般客户的特征是什么?

1)有基本的消费能力,有强烈的购买欲,可以经常购买和转介绍

2)能够自主提出购买需求,并且和商家合作过的客户

3)对产品比较了解,并且有一定的了解能力,可以很好的拓展新的客户

那么既然这样,接下来我们就可以想着怎么让我们的客户成为我们的客户了,这就是我们该怎么让客户成为我们的销售的客户。

因此,针对此,我们需要分析这样一个问题,就是客户为什么会购买我们的产品,并且我们的客户还会愿意为我们转介绍。那么我们该如何去分析这些客户呢?

我们经常会看到这样的场景:

某个奶茶店推出了一款咖啡,在选址、店员、橱窗陈列的时候,并没有考虑到我们的产品适合什么类型的客户群,就去推广了这款产品,结果引到了大量的人来购买。

后来,这个奶茶店的老板告诉我们,我们的客户群很适合高端客户,但是他不会说,而是说,在我们这里推广咖啡是合适的,是不是应该多推广几款更好。

有的时候客户会遇到这样那样的情况:我们推出了一款新的咖啡产品,但是他们认为应该卖得更贵,就会改变这种想法。其实我们可以针对这样的情况进行分析,就是让我们的客户告诉我们,自己可以享受这款咖啡的优惠,但是同时我们的价格也在逐步下降。

对此,我们应该分析客户为什么会这样做,并且怎么样去给客户做转介绍。那么,我们可以通过什么方法让客户知道我们的产品和服务呢?

客户为什么要购买我们的产品,并且愿意将我们的产品推荐给他,这个就是通过换位思考。我们的客户群有哪些潜在需求,我们就应该重点针对他们,设计产品和服务。