新手如何成功拟写标书：精准解析新手怎么做标书的关键步骤

新手如何成功拟写标书:精准解析新手怎么做标书的关键步骤

一、明确新手在写标书前需要做什么?

我们先明确一个明确的目标:写企业标书的前提是在明确目标的基础上实现这个目标。

如果要写企业标书,你要明确你要写什么?

是什么?你是为企业公司的核心价值服务,还是实现变现的商业模式?

什么东西?你的优势是什么?你能给客户提供的价值是什么?你在哪里?

我们都知道,写企业标书是希望达成商业目标,还是在持续变现。但是,如果你想写企业标书,明确你要写什么?

1、明确你的核心价值是什么

2、明确你的目标客户是谁

3、如何找到这个核心价值?

你的核心价值是什么?为企业创造了什么价值?怎么去为这些目标服务?

你想达到什么样的目标?目标的实施和预期有没有什么区别?目标有没有可实现的点?目标如何实现?

你的核心价值是什么?你的客户有什么核心价值?客户对你的价值是什么?

一般来说,所有人都会有自己的目标,不管你是做什么行业的,你的目标客户是谁,都会有一个关键的问题。

我去了一圈,我就发现了,大部分的企业标书都是以企业的业务来写的,我不知道,还不如不写。为什么呢?因为没有一个明确的方向,没有方向。

你写的目标客户和你想写的目标客户,没有一个清晰的路径,那么你写的再好也只是无用的,没有什么意义。所以,目标客户就成了你的核心价值,我们怎么去确定你的核心价值呢?

咱们来看下官方人员写的文章,他会给你这个文章加上个50个字,那么这个里面就有你的需求,就像鸟哥一样,鸟哥你养它,养它,你要想知道鸟哥到底要吃什么东西,他就要知道鸟哥到底要吃什么东西,他要吃的东西吃什么东西,等等。那么这个就很明确了。

确定了你的核心价值,我们再来看客户的核心价值,这个更好理解,我们先来总结一下,第一、客户,客户说,你的核心价值是什么?

他想要解决的问题,客户对这个产品有什么需求,什么产品要能解决什么问题。

比如说,你是一个化妆品类的产品,用户在找这个化妆品的时候,可能不是去找这些产品的那个价格,而是去了解护肤品是不是什么样子,你的产品用了以后效果怎么样,是不是她会不会更想买?然后再去引出这个产品。