深度解析营商环境指标11个指标：探索优化营商环境的关键要素

深度解析营商环境指标11个指标:探索优化营商环境的关键要素

从产品的市场驱动和产业驱动来看,衡量经营效果的最主要指标是单个销售额,因为所有的销售额都来自于这个单一的销售额指标,所以说,能够把销售额指标提升到一个更高的维度,是我们构建营销体系的基础。

销量增长的每一个阶段,都要对应着单个销量增长的三个阶段,就是获客阶段,转为留存阶段,还要提升首次购买的过程。

获客阶段,是提升目标转化率的关键过程。是卖货的关键环节,就是通过对市场和用户的调研,提炼产品的核心卖点,才能准确定位到产品本身。

销量增长阶段,是通过对市场、用户、产品、品牌三个方面进行评估,提炼出产品的核心卖点,就是拉高销售额的重要过程。

留存阶段,是提升用户粘性的关键环节。

用户粘性,指的是用户在产品购买的过程中,能够第一时间获取产品的信息,通过信息来的反馈,产品需要主动向用户推荐,让用户产生价值。

品牌忠诚度,是在用户购买产品的过程中,对产品的认知度和喜好度的一种分析和评价。

品牌忠诚度,品牌是将产品视为资产,并且能够实现长期的投资回报率。

一个新的品类,是品牌能够产生出来的一个重要的销售渠道,同时是需要通过一定的运营手段来实现。

品牌资产如何管理呢?

整个品牌资产是一个长期的资产管理过程,在品牌资产管理过程中,如何能够对品牌资产进行管理呢?

在产品的定位和品牌价值传递的时候,要围绕品牌的核心卖点,进行品牌的故事、符号化,让消费者能够对品牌产生一定的情感共鸣。

而这里,消费者购买产品后,最好能够记住产品的本身,因为品牌本身也能够传递出该产品的价值,让消费者对产品产生信任,从而为消费者购买更多的产品。

所以,如果说企业想要进行品牌资产的管理,就要建立品牌资产的管理体系。

比如,我们之前在超市买东西,我们很容易发现买完东西后,我们都会给他发几张优惠券,

比如商家可以给买家发这样的小广告:

“先生,您好!我这里有一盒价值XX元的小礼物,请您购买。您可以来领取。”

这样的一个广告语,消费者买完之后,就感觉是优惠券可以送了,因为他要收到小礼物,其实我们这里能够优惠,是因为他觉得物超所值,只要花10块钱就可以获得,而且还不用花一分钱。