为了能达到更好的推广效果，你必须掌握这些营销策略

为了能达到更好的推广效果,你必须掌握这些营销策略,并掌握一些营销策略。这里为你介绍一下为了能达到更好的推广效果,你必须掌握的营销策略。

STP的概念非常简单,就是市场细分,就是确定你的目标市场,按照其重要性或其独特性在行业中定一个相对明确的细分市场。

STP理论主要适用于细分市场,包括市场细分和市场细分两大类。

细分市场是根据自身条件和社会环境,确定企业可以满足的市场细分条件,为客户制定出相应的营销策略。

一般企业都会通过竞争性战略或者产品定位的竞争性来为客户制定不同的营销策略。

市场细分是将企业产品的市场区域或细分市场领域的消费者都划分为若干细分市场,不同的细分市场之间的细分对市场的冲击性或差异性有不同的要求。

竞争性战略是通过企业的有关产品的某些特点,确定企业的竞争优势,旨在快速占领市场,以较低的成本获得更大的收益,达到企业利润最大化。

销售策略是销售渠道的所有者、为实现目标所进行的所有活动的总称,是营销的主要组成部分。销售策略是由产品(服务)直接产生或是从生产者直接向消费者传递信息的全过程。

STP理论基本特点

通过市场细分,企业可以界定出某个细分市场内的总体市场,也就是我们常说的要进行市场细分的子产品,或者某些特殊产品。

市场细分:就是根据相对市场中现有的或潜在的细分市场内现有的与现有产品或服务有关的众多要素,将自己企业的产品或服务的特性进行细分。

定位理论是在原有的市场条件和已有的市场条件之上,重新确定一个符合消费者需求、能够满足消费者期望和偏好的独特品牌定位的一种独特的营销战略。

其核心理念是定位理论是由美国心理学家、广告界专家罗伯特·麦卡锡教授提出的,其核心是定位理论在营销中的应用。

传统营销与网络营销

传统营销:以企业营销为核心,以客户为导向,从产品的设计、生产、销售渠道、促销手段等各个方面影响企业的产品形象,以建立与客户之间的良好的关系。

网络营销:以互联网为依托,通过互联网为手段,利用先进的计算机和网络营销理念,网络营销理论使得营销更加规范化。

4、网络营销理论的内涵

网络营销理论的产生是基于现代信息技术条件下衍生而来,现代营销理论的核心理念为:

消费者是企业营销的“策划者”,为企业提供与潜在顾客建立商业联系的机会。

网络营销是企业市场营销战略的重要组成部分,也是企业营销的基础和核心。