淘宝基本运营思路：打造高效营销方案助力商家实现销售目标

淘宝基本运营思路:打造高效营销方案助力商家实现销售目标

1、打造高效营销方案

打造高效营销方案,核心:产品定位、产品卖点、宣传广告

淘宝基本运营思路:打造爆款产品,产品基础优化

一、打造爆款产品定位

购物车:淘宝购物车,

微信:淘宝购物车,

看到了吗?现在淘宝上最火的产品都是爆款产品,爆款产品永远不能脱离卖点来做的,爆款产品的差异化,到底是什么呢?

比如有:水果生鲜、水果蔬菜、饮料、服饰、学习、代购等各种爆款产品,都是非常常见的产品差异化,只要产品做的非常好,爆款就永远没有问题。

比如食品生鲜是怎样的爆款?年轻人“无感”的需求点在哪里?像方便面、洗衣液、酸奶、饮料、手机、数码相机、数码相机、照相机等各种产品,都是常见的产品差异化。

这是一个非常大的品类差异化,但是很多创业者会忽略这个本质。

比如水果蔬菜,因为水果的属性本身具有天然的优势,会非常好的去做一个产品差异化,比如:

因为水果蔬菜本身的特性,会成为爆款产品。

为什么苹果手机,它的卖点就不一样了,苹果手机和安卓手机在不同品类的差异化都是不一样的,你买苹果手机可能感觉上的苹果是不同的。

这就是一个品类的差异化。

2.第二个案例:江小白

2016年,新世相策划了一个这样一个案例:

我们来看看这个“2017年最值得被人谈论的10个热点”。

5月15日,某投资人问及这个事件,内容就是“柏拉图性格分析法”,用一个非常形象化的场景,讲了一个优秀的案例:

从营销的角度讲,这是一个非常值得思考的问题,很多产品同质化,市场很大,不一定就是一个爆款产品,大家都在做一个爆款产品。

为什么有的人传播量比你低,因为你讲的是一个营销案例,你把“这10个热点”讲出来了,讲的都是这10个热点。

所以,这个活动,就是一个非常值得思考的一个事情。