淘宝直通车 人群溢价如何优化？撬动销量的绝佳策略分享

淘宝直通车 人群溢价如何优化?撬动销量的绝佳策略分享

“去年投了很多广告,结果还是亏本。”张勇如是说,“一次消费不到十几元,怎么还有销量。”

针对“每个淘宝客在店铺第一次产生的销售额,没有给淘宝直通车设置转化率的因素。”

对于淘宝客来说,首次产生的流量有很高的复购率,但对于店铺来说,自然流量的成本也比较高。

为了促进淘宝客转化,淘宝直通车 出价策略建议为:

1、为店铺开启降价;

2、橱窗的自然流量占比不超过1.5%;

3、在店铺首页显示9 屏;

4、在详情页展示 10 条宝贝;

5、收藏、加购、收藏多的宝贝(5 屏内的);

6、引流至店铺的宝贝下的 11 屏。

淘宝直通车 人群溢价优化的关键

“对”,正是淘宝精准人群蓄水的重点。由于人群溢价,更重要的是:有效提高店铺商品转化率。

直通车 人群溢价策略

直通车是通过算法+ 工具的组合,将精准人群与普通用户进行匹配。

我们只有当数据展现足够多的时候,平台才会把这些人群转化成店铺潜在的目标客户。但是,并不是每个人都能通过搜索词精准定位到自己店铺的店铺。

那么,直通车 人群溢价的关键有哪些呢?

直通车精准投放人群占比达 70%

钻展是直通车用户的搜索展现方式,点击率高、展现大,但是流量精准度低。所以,淘宝直通车是比较适合展现精准的人群的。

目标人群定向是和人群画像相匹配,选择人群属性与产品相关的兴趣人群。

目标人群定向在投放之前需要在店铺内对人群进行规划,以便最大程度地获取用户。

在这里,我们将人群溢价与人群定向进行结合分析,可以快速判断出目标人群的兴趣点在哪里,从而来推送对应的信息。

在店铺设定推广目标之后,需要在 后台回复目标人群设置的溢价,从而最大程度地控制溢价的金额,从而提升投放效果。

溢价也是展现的一种,所以这个可以根据产品的特点去分析出创意,但是一定要把握溢价的控制。