淘宝网的运营模式是什么？了解这个电商巨头的商业运作模式！

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1、主要从定位、产品、用户三个维度进行分析。

定位是战略定位,产品是骨架。定位是战略定位,产品是灵魂。

产品就是用户,用户是现实生活中的普通用户,而产品是骨架,产品就是核心。定位确定的核心是为产品找到一个流量最大的入口,让产品成为产品的骨骼。

产品的流量在哪里?自己的用户在哪里?流量分布在哪里?用户数量多少?用户是否够好?等等。

产品要如何定位?产品定位决定了产品的性质,是基于产品定位得出的产品形态。

2、从产品角度来说,

定义产品:你提供的产品给谁,做什么。

这个公式是:产品=流量*利润*关系。这个公式不是任何产品都能通用,但也有例外。

比如:某公司没有自己的网站,或者网站只是站在宣传的角度进行宣传。为了说服老板,不得不跟老板提需求,找了一些用户在自己的网站上看到的内容。为了向老板证明这个产品适合做这个业务,不惜投入很大精力进行各种宣传。这就是为什么很多公司会开通网站,但是为什么还是没人用呢,原因很简单,因为老板想让产品能够更好地为企业服务,而不是让企业自己用,所以在产品定位时,都没有人做。

而很多公司的运营人员就不一样了,他们不懂产品定位,也不懂流量,更不懂变现,更不懂SEO,他们更不在乎排名和流量,而是注重拉新。

流量怎么来?对于企业来说,一般是花了巨额广告费,引来了大量用户,然后自然转化。

而大多数公司,在做定位时,根本没有考虑变现这个问题,而是直接的把流量转化成利润。

如果想实现利润最大化,就必须考虑各种推广手段。

推广手段的好坏直接决定了这个产品要去到哪个平台上。

从成本计算的角度来看,很多公司都会选择自建团队,因为投入低,且有稳定的团队。所以会选择外包,但是他们并没有明确的投资成本。

这些团队中,有一个核心的问题是:为什么做这个产品不赚钱?

或者,我不了解这些团队,我需要这样一个产品,而这个产品为什么这么赚钱?

我们都知道一个产品是非常难赚钱的,但是如果不把赚钱的这个能力做强,这个产品就没有存在的价值。