制定成功的促销活动费用预算

制定成功的促销活动费用预算

(1)整理好本次促销活动的销售计划书。为的是让你轻松应对来自其它竞争者的促销。

(2)包括各店、各专卖店的促销费用。在确定销售方案的同时,要注明不同商店、不同商店的促销费用比例,以利于人们开展促销活动。

(3)具体执行时,应按照具体方案而定。如果促销方案做得不好,则可以重新修订,或撤掉这部分费用。

促销产品规划与预算

(1)找出产品在各商店的畅销程度。如果畅销度在一定程度上表示该商店的库存,则可以采取预估现金营销费用的措施。

(2)分析本商店在市场推广费用中所占的比重。如与其他商店的利润比例为1∶1,则预计该商店在该商店的利润率能达到10%以上,那么该商店在本商店的利润率可达40%以上,则该商店的促销费用为30%以上。

(3)分析本商店在本商店的促销费用中所占的比例,以便制定适合本商店的促销方案。

促销资金准备与管理

(1)促销资金的筹集与准备。资金筹集与准备工作包括:经销商、广告公司、产品生产者、广告公司等的批准日期、数量、标准、单价、材料、费用、实际使用、维修费用、返利等。

(2)营销资金的预估与管理。营销资金的筹集与管理应考虑商店的各个方面,如商店的定位、销售计划、活动的开展和促销费用的计算、商店的促销方案是否合理、销售队伍的人员如何与产品的功能相适应等等。

(3)费用的管理。作为商场的老板,要清楚本商店的费用和销售费用的投入情况,要根据本商店的各项成本预算,综合考虑进行适当的费用投入。

(4)推广计划的制定。推广计划的制定不仅是对商场、人员、条件的确定,也是对商场促销活动的计划、规则、措施等的制定。

(5)人员、资金的管理。人员和资金的管理涉及到商场的销售状况,而人员和资金的管理则是对商场促销活动的评价,反映了商场促销活动是否充分地刺激了产品的销售。