在品牌旺盛竞争中脱颖而出

在品牌旺盛竞争中脱颖而出的关键因素,是对品牌的深入分析,而很多品牌要把品牌定位作为最核心的定位。只有深入了解品牌的市场定位,企业才能在竞争中脱颖而出,在销售、广告的各个环节都将其重点发力,才能制胜竞争。

品牌定位的主要原则是:与消费者的需求、品牌所处环境、消费理念密切相关。在过去的十年里,大多数企业的消费者已经意识到了品牌的重要性,也意识到了品牌所起的作用,因此把品牌定位作为第一位的消费需求是非常有必要的。今天,就先谈谈如何理解品牌的定位。

在定位之前,首先要做的是考虑消费者的需求,包括在市场中的市场需要是什么、哪些消费者还未建立对于品牌的认识。

消费者对于产品的需求是什么、在消费者对品牌的认知中要有什么样的差异、他们对于品牌所提供的产品的主要优势有哪些等等。这些都是消费者对品牌所认识的,了解到的最核心的信息。

企业在决定产品的品牌定位时,应从不同的方面考虑,例如:

1、市场在什么样的消费阶段、他们对品牌有什么样的期望、他们愿意在什么程度接受品牌、品牌又有什么样的特殊消费者。

2、根据这个定位,企业可以提供产品、服务、品牌的特点、品牌价值、产品所针对的消费群体等。

3、通过这个定位的前提,企业可以识别出哪些消费群体是消费者、哪些是品牌、哪些是企业的目标消费者、消费者在哪一阶段又可能选择该品牌等等。

通过对品牌的了解,我们可以更好地判断出消费者的需求,进而为品牌定位做出定位。

4、还要根据消费者的诉求、在市场中的地位、对于消费者的了解程度等因素,确定消费者的真正需求,即企业如何满足消费者需求、企业如何提供相应的产品。

当然,不同的消费者群体对于产品的诉求不一样,例如对于消费者而言,可能需要一款空气净化器;对于企业而言,可能需要一次性的电池供电服务;对于消费者而言,可能要想在互联网上提供更多的服务。

因此,对于企业而言,确定自己产品的目标消费群体,且有目的地、有计划地、有步骤地进行产品定位,是企业进行品牌定位的重要组成部分。