探索品牌战略的基本模式

探索品牌战略的基本模式,是否能成功?并没有。我们的答案是否定的,并不是所有品牌都能取得成功,而且很多企业的最终目标并不全面。要形成品牌战略,需要三方面的因素:

1.品牌的生存能力

在品牌定义中,明确我们的产品和服务需要满足什么样的客户群,满足哪些客户群体的需求,制定产品的生命周期计划,要通过以下几个问题:

品牌的产品要够量大吗?

品牌有什么理由,以及品牌与竞争对手的不同之处?

品牌有什么影响力?

消费者为什么要购买你的产品?

怎么让消费者购买你的产品?

选择你的产品有什么魔力?

在以上三点,品牌还是比竞争对手做的更好,而且更安全,更有生命力。在这个激烈竞争的市场环境下,如果品牌做的不到位,那么我们的品牌可能会输给任何一家或几家公司。

2.建立品牌的目标

制定品牌战略需要解决的三个问题是:目标客户和品牌价值。

目标客户是指已经为你的企业创造价值,并为你的品牌进行决策的人。

品牌价值和目标客户的差别

目标客户与公司、产品、产品的关联是什么?

这个目标客户是谁?

目标客户和公司、产品和品牌的关键关系是什么?

在这个复杂的营销竞争中,如果有人不购买你的产品,而是去想尽办法,让你的企业和产品、品牌拥有足够的竞争优势,那么你一定会失去更多的竞争优势。

为什么很多公司的品牌,销售额提升了10倍,却丝毫没有人买?是因为消费者不买单了,而品牌价值对消费者来说却是重要的。

现在的消费者,越来越注重个性化的消费体验,他们越来越喜欢新鲜的事物。

品牌价值越新越好,但是不同的品牌和品类,有着不同的消费需求。

品牌价值从哪里来?

企业产品从市场中来。

为什么企业产品容易销售出去?

企业使用了市场中的同类产品,销售效率会更高?

企业经营中的产品有什么特点?

了解企业产品特点,打造产品的护城河,然后销售出去,会给企业带来什么价值?

这个价值就可以是免费的、非常实用的、特别强大的、以及需要花大量的时间去维护的。

除了免费的,企业还可以使用更多的免费的推广方式。

企业不要把所有的精力都放在对外宣传上,更不要把精力都放在在自己的产品上,而是去围绕着消费者、购买者、同行、竞争对手、竞争对手等展开传播。