探索消费者对奶茶的喜好和态度

探索消费者对奶茶的喜好和态度

当下,几乎每家奶茶店、奶茶品牌都在推出各种新的营销玩法,各种各样的线上营销手段。

但新的营销理念也带来了一个问题:消费者购买奶茶要如何从众多茶饮品牌中获得他们的注意?这里有几个小技巧:

一方面,需要注意不同品类、不同品牌的形象风格和市场流行趋势。尤其是在消费者还不了解奶茶的时候,品牌形象要么和其旗下产品一比,要么做得非常专业,要么做得非常大众化,要么就会让消费者看起来很low,再下一步就会选择其他品类。所以,我们要先在现有的大IP身上花点心思。

一方面,品牌需要立足当前环境和自身的竞争优势,走出适合自己的风格。这个品牌在年轻群体中有足够的吸引力,要么做得比较轻松,要么做得更专业,要么做得就更新颖。

另外,消费者对奶茶的态度还有一个最重要的区别:他们会根据口味和种类来选择喝奶茶的时间和品味。因此,如果只是单纯为了跟风或品味,那就不要做。

我们来分析一下,喜茶做得就不是太轻松了,但他们却采用了区分口味和配方的方式。

例如,喜茶“15s来选定喜茶”,即选择了15s喜茶,也就是多口味并且简单粗暴的两种口味。然后再有一种“20s来选定喜茶”,即在之后的几个小时里每天将20s重口味分别放到一边,从而避开了高峰期,实现了真正的平分。

我们也不能完全否定这种非常另类的搭配方式。

在这种情况下,我们一方面要从满足消费者的需求和需求角度去思考产品,同时也要想办法唤起消费者的共鸣。之前喜茶只是单纯的奶茶,但根据市场调研,消费者基本上都喜欢喝奶茶。

除了这些产品的不同之处,奶茶还有许多其它的优点。会在饮料瓶中放些小奶茶或饮料,既不占手机内存,也可以给消费者提供甜味。

想要强调奶茶的独特性,也可以通过一些生活化的包装设计,或是让产品更加有味道。

除了这些,我们还要想办法让产品的附加值被认可,这一点尤为重要。

譬如,我们要推出“对不起,那只能喝一口哦”的活动,我们只要“对不起,我是你的老爸”就可以成为消费者。