探索电销五大流程,助您提升销售业绩
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当企业的产品已经具备一定的竞争优势,那么就需要进行产品的定位,明确自己产品的消费者群体是哪一类,这样就可以更好的推广产品。对于大多数销售人员来说,不了解消费者,并不是说自己不能做产品,只能做产品的选择,消费者是否购买,会不会产生产品的品牌效应,对产品的后续营销推广也是至关重要的。
如果企业的产品比较竞争性比较强,那么要考虑的是自己产品的目标客户群是哪些,在这个阶段要推出的销售目标是什么,这些目标是根据营销环境和消费者心理来制定的,需要花费大量的人力物力,资金。
产品策略主要是指针对产品的定位策略,主要是针对产品营销活动、产品功能模块、产品展示设计等方面进行策划。需要了解清楚消费者购买产品后,最关心的问题是什么,哪些问题会影响产品的销量。
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