探讨店铺SKU的平均数量和策略

探讨店铺SKU的平均数量和策略:

我目前做了8类左右的店铺SKU分类及分析,有很多不同的工作需要独立管理。那么,我们该怎么选取合适的店铺SKU呢?我们把这些和以往经验比较,甚至对于以前被消费者反复忽略的店铺SKU数量作了对比,试图将自己店铺SKU的范围缩小。

以下,笔者认为,店铺SKU的选择可以按以下4个原则:

1、具有独特性,与产品及其功能相关

2、要求质量和数量

3、能够支撑功能、服务、管理等多种功能,提供相应的优化建议

(1)明确要求,符合市场需求

(2)有较强的商品竞争力,能吸引消费者的眼球

(3)利用商品sku合理排序的特点,能够在消费者决策上占据优势,吸引消费者购买

(4)在设计的过程中,从商品丰富性出发,能够设置一个比较新的品类,进行分流。例如,像电视机、电冰箱等商品由于其商品众多,使得竞争力大大削弱,消费者难以在短时间内找到符合自身要求的产品。

(2)强大的专业技术团队

商店SKU一般由资深店铺运营公司负责管理,需要丰富店铺SKU的多样化管理经验。根据市场需求,店铺可能会有几个独特的产品,也可能会有不同的商品。如果要组建专业的SKU,最好是选一个拥有丰富专业能力的SKU。

(3)客户调查和数据分析

消费者量大,目前主要消费群体为中低端消费者,商店SKU的建立和优化是一个重要的工作,必须以数据驱动。需要以用户调查和数据分析为基础,搭建专门的CRM数据库,进行数据分析和跟进,将市场趋势和消费者数据以及其需求的及时性反馈给产品运营。

三、直通车后台分析

直通车后台分析是按照商家的要求制作的,必须以服务的角度进行分析,提出问题。

商家经营的产品以服务为载体,所以分析的关键词就是本产品的产品属性,如果产品属性以服务为载体,则分析的关键词应该为服务的属性。

用户在购买产品后,对产品的定位一定是有目的性的。如产品是中高端消费者,那要分析的关键词是服务。而在产品的销售上,对于功能的需求一般是通过“买”或者“买”来完成的。