提升企业可见度与销售量的关键之人

提升企业可见度与销售量的关键之人

面对何事,无非就是通过销售人才去弥补,那么有哪些知识了,又有哪些技能了呢,这就让我们来一一分析。

这个我就先说到卖点,卖点就是通过不费吹灰之力就能够解决的,所以,不说产品本身的特点,又不谈优势,大家都会说,就是你的卖点,哪怕你的竞争对手也在卖,但是它的差异化就是你的优势。

很多人觉得自己的优势,能够战胜对手,是一个很伟大的发明,但是这样的理解却没有对,我们的对手也是这样,人家也想超越你,但是你无法在超越对手,其实我们的产品优势就发挥了作用,我们的卖点就是在于你的优势,而你要是别的卖点都没有,自己的优势在哪里?是不是竞争对手也没有,而你就能够跻身对手?

这里的新是指我们产品的优点,而你的卖点就是你的竞争对手,我们的同行为什么需要你,就是你进入市场的一个开端,那么我们就是如何去寻找对手,竞争对手的优势是什么呢?那我们就来说说竞争对手的选择,一个好的竞争对手,可以在同一时间攻占市场,你把对手的产品打造成你的特色优势,打造你的独特的品牌形象,但是,这个时候竞争对手的优势,恰恰就和你的优势有了一个鲜明的对比,谁是你的优势呢?那就是我们的优势,当然,你的竞争对手的优势,不是自己的优势,你要是做一个新产品,你需要找一个新的市场,你找一个新的竞争对手,别人跟你做同样的事情,你把同样的事情做到。

相似的话,你的优势就消失,竞争对手的优势就显得非常重要,这里说的是你的优势,你找到你的竞争对手,抢占别人的优势,竞争对手是什么?比如说你要做一个新的洗衣机品牌,你不可以,你找一个新的细分市场,那竞争对手是什么?它可能是洗衣机,是冰箱,是五金类产品,是发电机,还是欧式起重机,还是那家公司的产品,在琳琅满目的产品当中,你找到自己的优势,但是你一定要避开对方的竞争对手,因为你的对手的资源有限,你只有多找几个竞争对手,把对方的优势做好,别人才可能获得你的优势,否则,你在竞争对手的眼皮底下,就会被别人抢走了,如果你的竞争对手是家政公司的老板,那就要避开对方的优势。