提升品牌知名度及形象的有效策略

提升品牌知名度及形象的有效策略

市场分析的目的在于发现市场机会,通过调研、研究、发现产品和市场机会,确立产品差异化和利益点,从而能够针对目标市场提出相对正确的策略。一般而言,市场分析的重点包括了公司产品的竞争力和市场价值,以及市场营销管理中企业所面临的问题。企业市场营销活动中产品竞争力主要是通过差异化的产品和服务来表现。

产品定位的核心内容是产品应消费者的心智需求,并围绕需求建立相应的价值主张,把产品的优势与竞争对手产品的优势相结合,制定出产品战略。有了价值主张,企业再进行产品定位时,会有清晰的逻辑。从市场分析可以看出,顾客对品牌的关注程度是决定产品优劣的重要条件,因此对于企业市场营销策略来说,影响产品定位的因素有很多,除了产品自身价值,还有市场战略和战术上的因素。

产品要满足消费者的需求,同时能够满足消费者的需求,并且又在市场上有足够的知名度。营销模式则需要根据市场需要提供产品,对产品特点加以整合,产品需要考虑的因素包括了如下因素:

a.市场价格体系的调整。由于市场的变化,企业必须重视产品的市场定价,市场价格要相应的改变。

b.市场组合的设计。企业采取适当的策略组合来满足消费者的需求。

c.资源的合理配置。

4.产品的广告策略

产品的广告在市场营销管理中占有举足轻重的地位。产品广告不是生硬的灌输,而是精心策划,规划,实施,控制。对于企业市场营销战略来说,一个成功的广告,有以下几点要求:

a.广告是一种服务。比如针对企业的产品,可以在终端促销时采用一定的广告媒体,针对企业的市场状况,可以使用各种形式,如电视广告,报纸广告,电台广告,贴片广告,路牌广告等。

b.广告宣传内容的创新。对于企业市场营销管理的产品来说,广告内容是非常重要的,广告的内容要有新意,创新非常重要。

c.对于企业来说,广告是一种信息的传播,广告的内容创新可以增加信息的丰富性。

d.有竞争性的产品。除了本产品的市场销售情况,还有这种产品的竞争性。如果企业对这一产品的竞争性没有很好的了解,不能完全预测这一产品的市场可能性。

5.产品的促销策略

促销的一般原则是以强有力的广告宣传攻势顺利地向消费者推广企业的产品,同时注重建立消费者对企业的良好形象。促销的手段主要有:人员推销,广告,营业推广,营业推广,公共关系和市场推广等。企业促销中不可避免地需要宣传产品,以达到最佳效果。