提升酒店业绩的创新酒店促销计划方案

提升酒店业绩的创新酒店促销计划方案范文范文3

一、经营中的五大注意事项

1、树立优良的酒店形象

想要提升酒店的业绩,有不少酒店领导都认为,有了一个好的形象很重要。酒店经营中的新形象,一定要强化塑造,把酒店在进行市场营销活动时,在设计策划方案时,应根据酒店的具体情况加以改进,突出酒店的与众不同。这样一来,就为酒店的知名度、顾客忠诚度、酒店的品牌效应、顾客购买欲望等带来了很好的拉动。

2、提高酒店经营水平

拥有良好的经营水平是酒店发展的前提,因此,酒店要想吸引顾客,就必须做好营销。酒店的经营水平与顾客的消费层次密切相关,从而引起顾客的需求和欲望,从而在顾客心中树立良好的酒店形象,并促使顾客重复消费,达到提高酒店的知名度。

3、保持酒店独特形象

同样是酒店经营方面的问题,消费者购买欲望和产品、服务、财务等都有关。所以,建立独特的酒店形象是赢得消费者青睐的重要因素。因此,就必须有独特的个性,以便引起消费者的关注和购买欲望。酒店经营者必须建立鲜明的酒店企业形象,让顾客在产生需求时能第一时间得到自己想要的产品、服务或是服务,并能在第一时间里得到自己想要的信息。

4、提高酒店市场营销水平

在传统的营销模式中,酒店市场营销要素主要包括:酒店的产品策略、营销渠道和销售策略。但是,随着因特网和移动通信技术的发展,消费者的上网化和个性化需求越来越明显,竞争激烈的今天,营销渠道和销售策略也变得十分重要,这就要求酒店市场营销中的4P、4C等组合在进行组合。而酒店市场营销组合策略是指营销中各个要素之间通过市场营销组合而产生的相互影响,使酒店经营者和消费者之间信息沟通更加紧密。而酒店的市场营销策略一般可按以下三种形式进行:

(1)通过消费者及其购买行为,确定营销产品的定位和个性。

(2)选择适合的传播渠道和方式,进行市场细分和定位。

(3)酒店营销策略的改变是不可避免的,所以,营销者应该密切关注酒店市场营销活动中各个方面的变化,并能及时调整营销策略的制订和实施。

酒店产品定价策略是营销中非常重要的一部分,即是营销的目标。在大多数酒店管理者看来,酒店经营者应该从产品的上市开始计算市场的价格,只有这样,他们才可以确定这个产品的市场地位,进而确定自己的产品定价策略。定价策略有许多对其影响很大的因素,在营销中占有很重要的作用。一般来说,根据星级酒店,由于星级酒店在确定价格时所占的比重是最高的,因此制定产品价格时应该尽量考虑这些因素。