详解 企划案的含义及重要性

详解 企划案的含义及重要性。

一、企划案是一种借鉴文献的工具。但是在现实的实际中,我们并不能完全地因为在现实的生产实践中的困难而踌躇。而是必须要结合实际,基于在当前现实的竞争环境中的情况,结合自身的情况,才能够确定更加合理的营销策划方案。

二、作为一种营销策划方案,企划案是企业策划与执行方案的总称。在实际工作中,我们有时会发现一个现象:销售部门会被忽略了,而营销部门也会被忽略了。有时候会发现,企业老板经常问我,为什么很多企业老板都喜欢去做促销,而不是策划方案?为什么很多企业老板还经常问我呢?其实很多时候,还是会被自己的思维所局限。在实际操作中,由于自己的局限,我们有时会遇到形形色色的人,面对这些各种各样的问题,他们的意见和观点不一而足,还有很多问题,如时间、地域、资金、人脉等等。所以在策划过程中,如果你一直去抱怨别人不知道,甚至你不知道的地方,别人不会理解,就会造成一个恶性循环。所以,作为一种营销策划方案,必须要学会换位思考,从战略、企业和市场的角度来思考问题。

如何策划营销策划方案

在策划方案中,营销策划方案应该根据实际环境来实施,主要从以下几个方面来实施:

1、如何去规划市场?

2、市场中处于什么样的态势?

3、产品市场有什么样的竞争优势?

4、对潜在客户有什么样的吸引力?

5、采取什么样的促销方式来实现这个目标?

6、为了达到这些目标,你还需要考虑哪些方面?

7、那些潜在客户还需要进一步挖掘?

8、你还需要知道自己的竞争优势是什么?

9、还有哪些产品能够开发或是销售出去?

10、为了实现这个目标,你还需要知道销售渠道、广告媒体的选择和管理,也就是说你还需要知道你的潜在客户是哪些?你需要知道产品可以销售出去,销售出去以后是什么样子?你要是想实现这个目标,你还需要知道哪些渠道能够产生销售,哪些渠道可以使用,哪些渠道可以组合销售,哪些渠道又可以利用?

以上这些问题,都是一些营销策划方案的基本要素。但是,许多营销策划方案的执行者却一头扎进了“推广”这个词。其实,这和营销策划方案的计划书计划是有本质区别的。

计划书的计划要遵循以“以消费者为中心”的思路进行策划,以消费者为中心的营销策划方案,最终要做到产品满足消费者的需求。