爱客来超市怎么了：揭秘这家超市的成功之道和经营策略！

爱客来超市怎么了:揭秘这家超市的成功之道和经营策略!

超市作为一家品牌连锁店,建立于1985年,服务于上海本地连锁便利店。无论从口味还是包装,都无可撼动。但最开始是它的产品单一,都难以打动顾客,这也是它在激烈的市场竞争中成长起来的原因。而美的酸奶店,就是通过标准化的产品包装,在市场上形成全国连锁零售的雏形,也正是它的利器之一。

1、核心优势:

通过将产品以消费者和生产者的视角告诉消费者,我们的产品能解决什么问题,产品的功能是什么,我们的生产者能解决什么问题,现在我们的产品有什么问题,帮助消费者解决什么问题,或者我们的产品质量怎样,现在我们已经有什么优势了。

2、销售模式:

美的酸奶店用美的饮料营销模式,在短短的几个月内,就让中国消费者络绎不绝地认识并认可自己的产品,从而促进消费者购买。而且把消费者消费理念推向了一个新的高度,现在它已经是一家城市连锁。

3、商业模式:

在创始人周鸿祎的带领下,美的酸奶铺子率先启动大规模的宣传和推广,并在不断的拓展品类。通过这种模式的创新,使美的的规模和运营能力得到了更广阔的发展。通过持续推广,美的还为美的创造了一大批忠实的消费者,增加了品牌的知名度。

4、价格优势:

目前市场上好的产品,只要价格还可以,就是好的产品,这个定价权掌握在自己手中,所以在市场上要比同类的产品要便宜。

5、渠道优势:

首先是中国互联网的发展,在一些渠道商手里,为自己的产品带来了很多知名度,可是从中国市场发展趋势看,企业要有自己的一个渠道。所以我们对于渠道商来说,更加注重和追求。

中国的市场营销的特征

1、以客户为中心。

(1)市场营销观念的发展,使得企业之间营销模式的差异日益明显。

(2)与客户的关系变成:客户与企业之间的关系变成了以客户为中心的关系。

(3)市场以客户为中心。

(4)目标市场以客户为中心。

2、市场营销概念的发展

市场营销概念的发展,已经从传统的4P到4C,4C等。从理论上讲,市场营销要比传统营销传播效果来得更快。