百度指数分析报告案例：探索消费者搜索行为的新趋势

本次百度指数分析就与瑞幸咖啡这一知名品牌对新模式的借鉴一样,这次对瑞幸咖啡用户的新路径分析,百度无疑是更好地掌握了用户在全新的获客渠道。

对消费者搜索行为的研究结果,瑞幸咖啡本次可以分为两种情况:

第一种情况是基于用户画像分析,提供精准用户画像。瑞幸咖啡在阿里系的搜索优势相比于瑞幸咖啡的直接竞品,可以明显缩小搜索广告投放范围,实现对新用户的全面覆盖。

第二种情况是基于用户搜索行为分析,提供针对性更强的搜索体验。瑞幸咖啡作为中国咖啡行业的代表,用户搜索行为主要集中在:在搜索结果页使用相关关键词的用户,并未在搜索结果页寻找自己想要的产品。而在接下来的一个月里,瑞幸咖啡也发布了相关的活动,这些用户基本都在进行搜索。瑞幸咖啡采用了不同的策略,基于用户画像分析,实现了与瑞幸咖啡品牌进行关联的方式。

消费者搜索行为之所以被广泛应用,是因为瑞幸咖啡在准确获取用户数据的基础上,提供了更为精准的搜索关键词。这次的瑞幸咖啡的目标消费者定位,是一款综合咖啡饮品类目在用户搜索上更为偏爱的饮品。这就是瑞幸咖啡的关键词挖掘。

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基于搜索关键词进行的营销

当然,在众多营销手段中,瑞幸咖啡是最有发言权的。

正是因为在这些营销手段中,瑞幸咖啡瞄准了某一特定用户群体,做出了相应的针对性更强的营销策略。

首先,瑞幸咖啡将搜索场景中的潜在用户的需求,锁定在了"下沉市场的年轻群体"。对于广大年轻人来说,他们的主要需求在于咖啡的品质,咖啡的口感以及咖啡的味道,所以他们认为瑞幸咖啡能够满足这些需求,为年轻人带来了更高的咖啡价值。这就是瑞幸咖啡的定位。

其次,瑞幸咖啡用户往往更加重视消费场景和商品本身的品质。瑞幸咖啡采用了沉浸式的沉浸式体验,所以对于年轻人来说,对咖啡的高品质追求就格外迫切。瑞幸咖啡通过这样的营销策略,在一定程度上提升了用户对于咖啡的期望值。

最后,瑞幸咖啡的营销模式和营销方式也非常清晰,就是与"年轻人的心理需求和需求"相结合。根据瑞幸咖啡的研究表明,"年轻人要买什么咖啡"的问题,是因为"我的咖啡是"咖啡大师",而且我的咖啡并不是"咖啡大师",所以"我的咖啡大师"并不具备提供高品质咖啡的能力。"

瑞幸咖啡开始使用不同的营销策略。