突破传统，创新销售模式方案助力业绩飞跃

突破传统,创新销售模式方案助力业绩飞跃

海尔集团,2000年成立,海尔,其产品大多采用传统的经销商模式。

这种模式比较简单,就是先全国铺货,这个比较复杂。先在大城市进货,这个一般需要一些批发商,然后在各个社区搞一些所谓的工厂,进行一系列的样品运输,需要很长时间。

我一直以为,单纯的做一家工厂,比规模做一个工厂容易得多。也有这样的问题。

产品就好比一幅油画,如果画得好,就可以画出来。如果画不好,就画不出来。

海尔销售模式是不是颠覆传统的销售模式?

我有一个朋友,每年到公司的大厂,搞一次工厂招标会,就搞一搞销售这件事情。

结果,工厂是上新了,但生产的产品,没有新产品。

让海尔,阿里巴巴,去做一件产品招标。

结果,总共三个人买了3个产品。

这是一次大的招标会。结果上一次招标会结束后,每个人都很享受这种模式。

海尔集团之所以能做得这么好,是因为他们在做的事情和其他的行业,没有什么太大的区别。这就是创新销售模式的成功。

你的产品可能没有别人做得好,但是你的产品就好。今天有必要谈谈海尔的。

它不只是海尔,它还是一个大生产方式。

你现在是否还记得2010年大概是时候全新的项目开始实施的时候,2014年的时候做的是当年的免费市场。

但是我说过,你后面的步骤是否可以自己做,是需要很长时间的。

但是其实你可以借助其它企业的帮忙。

比如说我们以前去市场上做的广告牌,但是现在你不需要做了。

当然这个时候我们可以通过直销、经销商的帮忙来做。

从现在的环境来看,现在的成本是非常低的,如果你有了这样的能力,你就是可以进入市场。

因为这样的市场在未来肯定会更加的火爆。

现在,如果你的客户很少,想进入市场,你就要找到一个非常适合的关键词。所以,现在有很多的企业都在用的这种模式。

不过,现在的趋势是什么呢?

是比较多样的。

比如说,有的人会去使用搜索引擎,有的人会去搜索微信,有的人会去领英,有的人会去做网络推广,而这个这些模式,正在以非常快的速度发展。现在有很多的产品,在做搜索引擎的时候,他们还有一种可能。就是今天在百度上,后面的搜索引擎,都是为了让你的客户可以快速找到你,快速购买产品。

这就是我今天讲的第四个。