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策划营销方案

关于一场不错的营销策划,我建议大家如实阅读:你的成功如何佐证你的成功?

想必对你现在做的产品营销策划的思考,有兴趣的小伙伴,可以先看看你是怎么策划营销策划的。

你为什么做营销策划?

1、增加客户群体。增加客户粘性。改善产品消费体验。提高产品销售。

5、增强客户忠诚度。

6、提高企业知名度。

那么如何策划营销策划呢?

1、以目标市场、产品定位、市场调查、需求分析、市场前景分析、价格定位、产品设计、销售渠道、价格推广策略等进行策划;分析竞争对手的产品、市场定位、产品策划、价格策略、产品规划、分销渠道、促销策略、销售渠道等进行策划;确定自身的产品、公司产品的优势、目标客户、市场需求、竞争对手产品的特性、优势、劣势等进行策划;策划渠道,确定营销渠道的规划、促销方案、分销渠道、渠道建设等。

一、目标市场

1、确定目标市场,最好是你所属行业的大客户,让他们注册你们公司的品牌,让他们在网站上注册你们的品牌,比如有资金的可以在阿里巴巴,在阿里,也可以在中金,可以到58,赶集网,等等一些大型的门户网站上去找一下。产品的目标客户是哪些,比如是要推广的产品,那么在建站初期就确定好,目标客户在哪里,然后围绕目标客户去进行营销。目标客户一定要有购买能力,比如要购买进口车,那么你就要了解进口车的销售渠道,最好有采购人员在,或者是厂家在网上,在百度搜索一下,有了这些资料,我们就可以去下一步了。确定目标客户的年龄、收入、职业、地区、民族、性格等等都有了解,这些也是我们在营销之前就要了解的,只有把这些了解清楚,我们在后面的营销中才有的放矢。

二、营销方式

1、网络广告

对于做广告的公司,最好是能在电视台或是门户网站上投放广告,这也是一种非常有效的营销手段,但是还有一些媒体的推荐作用,比如说像我们国家为什么在中国那么多网站投放广告,主要就是让这些媒体中的潜在客户去咨询,而且还能让潜在客户直接跟我们的产品联系,进行相关的交易。