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01.企业文化

企业文化是企业持续的经营灵魂,对于企业形象的建设、推广都有积极作用。

企业的内涵是以人为本的,需要用到相应的文化,企业文化是围绕产品服务价值、品牌价值、社会价值等来实现,所以一个好的企业文化也是一个企业发展壮大的根基。

02.企业历史

企业历史是传统文化最具代表性的一个企业形象,历史可以说是一把剑,是一把牌。

对于中国市场来说,历史是可以识别的,但是随着时代的发展,中国文化逐渐沦为“以酒会神”的文化,所以文化的传承也逐渐受到冷落。

企业历史不仅对企业发展有促进作用,而且对于企业文化的提高也有积极作用,但是对于企业未来发展却是一个阻碍,这是因为,历史在我们面前是一段历史,是用来表现、还是作为、是用来传播的,谁也不能去评判。

为此,我们得进行市场调研、企业分析、市场规划、市场预测等多方面的综合性分析。

03.市场营销

在此阶段,我们要对市场进行分析,包括产品定位、渠道定位、定价策略、广告推广等方面,通过调查研究和市场反馈,总结市场需求,提出有效的营销战略。

比如,对于一款化妆品来说,产品定位是希望从各种渠道吸引目标客户,实现差异化竞争;对于一款食品来说,产品定位是吸引目标客户,实现差异化竞争;而对于一款洗发水来说,产品定位是让产品焕发青春活力,追求生活方式的一种满足。

营销战略要从消费者需求出发,摒弃简单的市场细分,锁定更多的消费群体。营销战略要从消费者的角度出发,研究消费者的需求和习惯,并能够利用大数据为产品定位提供科学依据。

另外,市场战略还需要研究产品的生命周期和盈利模式。

产品生命周期是指为了保证产品的顺利上市,并保持产品价值的持续增长。在每个时期的营销战略都有其优势和不足,不能对营销战略盲目迷信。同时,我们要清楚地认识到,当前的市场潜力有多大,发展潜力有多大,企业应当做出什么样的选择,怎么去做这件事,是应对新的形势的举措还是旧的营销策略,是以促销策略为主,还是以广告策略为主,亦或是以销售策略为辅助,这些都是制约企业发展的方向。

五、营销战术的具体战术

营销战术的具体战术主要包括四类,即:

1、直接销售策略:通过直接接触目标客户,如告知客户您正在购买的产品,以增加销售。