精益求精：产品销售方案策划为您的业务注入新活力

精益求精:产品销售方案策划为您的业务注入新活力

1、渠道策略

(1)是渠道为王的时代

任何业务只有精,而且应该追求专业,精准。

对于有货源、有优质服务的渠道,如公众号、微博、微信群、论坛、百度、门户网站等,都需要树立“五路之一货”的思维,通过渠道输出优质产品和服务,逐步增加消费者的购买欲望,获得更好的销量。

(2)是用户为王的时代

更优质的产品和服务是通过精准、专业的服务和体验来维系消费者,从而实现消费者转化的过程。

(3)是“生产者”

产品生产必须符合一定的经营条件,更好的满足消费者需求,并让消费者认可和使用产品。

(4)是“用户”

产品要实现消费者转化,必须围绕用户需求进行展开,把用户需求和用户场景紧密结合,通过“以消费者为中心”的运作思维,满足消费者的全方位、多元化需求。

(5)是“盈利模式”

不是像一般产品,免费盈利模式都可以实现,免费也是运营的,让利获取流量,获取利润,以及经营用户。

从效果上看,免费的产品和付费的产品都是最佳的产品,但是这种运营有一点不同,免费运营是直接通过运营,运营是由某个平台来吸引用户的,流量来产品并且维护。

用户运营的方法:用户获取——提高活跃度———

搭建一套用户运营体系

搭建一套用户运营体系,顾名思义,就是为了提升用户活跃度,是产品打造起来,需要从这些方面入手。

根据自己公司业务的不同,产品的方向有不同。如果是toc产品,肯定没有啥用户运营的概念。如果是toB产品,用户运营就可以去搭建用户运营体系。

首先是业务架构图,需要把业务拆分到各个模块。

在这里重点,在产品中搭建一个业务模型,根据业务核心目标,以及用户核心需求,拆解出所有可能的用户需求。

比如在这个模块中,公司的核心目标是营收,用户运营的方法是做付费和置换广告。

这个模型很典型,也很简单,就是增加用户数。

但是这个用户运营体系也不是只有这样的,并不是所有产品都可以用这个模型去搭建。

比如,知乎想要积累千万级用户,而如果没有办法建立付费用户模型,就会显得很不专业。

用户增长模型,这个用户增长模型并没有什么实质性的意义。