精确规划：打造成功企业经营与管理策划的关键步骤

精确规划:打造成功企业经营与管理策划的关键步骤

一、选定一个目标市场

一个企业要想在激烈的市场竞争中获得优势,必须要先确定一个目标市场。也就是需要确定的企业所要进入的目标市场。这个目标市场必须与企业的经营战略密切相关,企业也要考虑到企业的长远利益。

*分析企业所要进入的目标市场

企业的目标市场一般可分为三类:

1、竞争者的产品

2、购买者的企业和经营者

3、企业的自身条件

选择市场的目的是在短时间内确定有价值的目标市场,并针对这些目标市场寻找适宜的生产方式,找到相应的替代品。这些替代品会随着时间的推移而改变,使产品本身的价值得以提升。选择目标市场时,企业还应考虑到顾客的需求。

二、明确目标市场

明确目标市场的目的主要是为营销提供支持。目标市场是以某种产品或服务为目标的市场。目标市场的设计要有针对性。如果有两个或两个以上的企业,它们就不合适。选择目标市场时,我们应考虑到企业的长远利益,与竞争者相比,为什么这些企业会卖掉自己的产品,而竞争者只要肯卖东西就好了。

确定目标市场的形式也是方法

1、直接接触

直接接触就是直接接触到目标顾客。顾客的直接购买行为是购买产品的主要原因。在因特网上,消费者可以直接接触到产品的外观、功能、用途、颜色、产品型号、产品功能、包装材料等信息。消费者实地考察是我们最直接接触的方式,通过实地考察可以深入了解产品,因为消费者可能会在网上了解产品。在这种情况下,消费者就不会再有冲动性购买,而是选择网上购买。

2、印象比价

印象比价是指商品的外观、功能、产品型号、规格、包装材料等资料的比。现在人们都知道网上购物要比实体店购物方便得多,为什么?因为这里没有快递和退货,顾客只需要搜索就能得到商品。当然,实体店也有被抢光的情况,我们的产品要 多、质量好、包装好,才能吸引更多的顾客。

3、比较便宜

较低的价格使顾客感到快乐,以使顾客产生购买的欲望。当然,这个价格并非我们认为的,但我们应该理性选择。虽然价格很低,但要适可而止。这样,我们才能更好地吸引顾客,赢得更多的回头客。

4、能够超越

先到先得是时代发展的必然趋势。不管你卖什么,客户都愿意跟你成交。