精细化运营打造高效会员社群运营方案，助您事半功倍

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强大的平台产品研发与运维

营销策划方案

营销策划方案是一种市场营销策略,是产品研发与运维的基本功,以有效制定为核心,以有利于公司获得顾客或新老顾客的营销策略。

【策划主题】

基于业务逻辑,设计合理的用户模型,通过用户生命周期、消费者生命周期、产品生命周期的运作过程,找到用户生命周期的核心规律,以达到不同层次用户的运营目标,提高用户的转化率,促使用户快速增长。

1. 用户成长期:用户成长期,用户的生命周期将趋于成熟期,用户的生命周期轨迹也将趋于成熟期。

从用户的成长路径来看,我们可以将用户分为五个阶段,分别是:

引入期:对产品感兴趣,种子用户在渠道获取上有一定的技巧,产品价值和市场影响力为上期引入用户。

成长期:企业营销活动范围扩大,并利用自身的资源,吸引种子用户来尝试产品,提高用户参与度,促进用户持续增长。

成熟期:用户的贡献度相对较高,产品可以从目标用户那里获得用户。

2. 产品生命周期

产品的生命周期,即生命周期分为五个阶段。即:引入期、成长期、成熟期、休眠期、流失期,根据不同阶段的用户特性,确定不同的运营策略。

运营策略有两个方面,一是根据自身产品和市场情况进行推广,另一种则是根据用户使用产品的情况制定运营策略。

3. 产品生命周期中的每一个阶段

从产品生命周期的各个阶段来看,产品应该定义为核心生命周期,因为每个阶段的产品特征不一样,需要对产品有不同的策略来激发用户的需求和行为。

整个产品生命周期包含五个阶段:探索期、成长期、成熟期、休眠期、流失期。整个产品的生命周期可以划分为五个阶段,每个阶段都有可能对应不同的用户群。

探索期产品上线初期:新用户的引入,产品用户量少,种子用户对产品比较认可,可以尝试推广产品。

成长期产品上线成熟期:产品进入稳定发展阶段,产品已经有一定量的种子用户,可以尝试运营和推广产品,此时产品的推广成本低,获客成本低,可以尝试推广产品,并对产品做迭代。

休眠期产品流失期产品上线成熟期:产品进入稳定发展阶段,用户量已经有一定量,可以尝试推广产品,并对产品做迭代。

在运营和推广上,我们的客户群体和公司处于不同的阶段,因此可以根据不同的阶段制定不同的运营策略。