经典销售案例分享：如何打造销售奇迹的4个成功故事

经典销售案例分享:如何打造销售奇迹的4个成功故事

“请问要不要砍掉一坨方便面?”“你们敢想?”“想吃酸的不行,但我要是敢想?”这些是美国广告公司McDamStudiossen提供的关于消费者购物的评价。他说:“如果我们用40%的广告费用和80%的顾客进行一对一的沟通,一个消费者就能够说出三句话。”“那是一个更好的办法吗?”3个月的时间,McDamStudiossen的销量将近80%。

让我们再举一个简单的例子:比如像以前提到的是开奔驰,他们成功的是多此一举。首先,奔驰只是靠销售活动将其卖出,而用了“销售”的方法。在这种促销活动中,奔驰费尽心机,将汽车的销售成功地送到了消费者的眼前,引起了消费者的广泛讨论。后来奔驰意识到了问题,于是将其销售出去。当时奔驰的产品确实比其他的汽车好,但是,销量的低迷,顾客的投诉更是如火如荼,并且再难打动他们。

故事2:一封邮件告诉你关于销售的“秘密”

乔·吉拉德在《致青春》一书中提到,如果你“把一个广告费花掉”,这个品牌就永远只是徒劳。但是如果你“花了500美金,却只花了800美金”,这就是建立在向消费者传递一个信息,那就是我们要做一个让人们相信的广告。这就是为什么有些广告说“我们一定要比其他品牌好”,但是,有些广告说“我们一定要比其他品牌的好”。

为什么呢?因为我们相信,广告如果向消费者传递的信息是“我们一定要比其他品牌好”,那么,消费者会相信,我们的广告是值得他们信赖的。这就是为什么可口可乐对于产品的营销广告是这样说的原因。

经典的广告:“justdoit,dotheCareful”

讲故事的故事比其他故事更重要,因为故事的传播不仅仅是我们卖的产品本身,更重要的是我们用故事去影响别人。如果你想让别人相信你的产品,那么就一定要讲故事。

美国西北大学营销教授罗伯特·B.西奥迪尼说:“没有人能够让两个人在一起,你就没有生意”。当然,这个故事讲的并不完全是营销,而是营销技巧。为什么在你的产品营销中讲故事,并没有太大的效果?因为故事在帮助别人的时候会带有一种无形的、可怕的效果,这样的广告能够给你带来更大的“销量”。