网店推广周记：探索新的营销策略与成果分享

网店推广周记:探索新的营销策略与成果分享

谈及小规模的销售网络营销,笔者一直以来都是沿袭“实战、验证”来验证的,且收效甚微。其实,小规模的销售网络营销存在一定的前提条件,就像我们上学的时候老师一样,一般老师都要求学生去学习。既然我们做了网络推广,怎么才能让学生在学生的正确选择中发挥出最大的作用?在笔者看来,不是大鳄只是有一群人能够完成部分工作,真正的高手是有大量的实战经验在里面的。所以笔者认为,做小规模的销售网络营销,最为关键的就是要通过实战、验证、解决问题,来获得潜在的效益。那么,如何让学生在短时间内从实战中获得最大的效益?这里给出了笔者的一个方法,就是用最快的时间研究其客户的购买心理,在该时间内获取最大的利润。

一、构建客户的评估流程

从整个营销活动中最为核心的部分,可以将该环节视为产品生产和市场销售的整个过程。在这个过程中,客户最关注的是什么?这个问题的答案就是客户的期望。但是许多企业在这方面,并没有做到精益求精,所以客户的期望值普遍较低。在这个过程中,企业能够挖掘出客户的满意度以及客户的热情,就可以在之后的营销中取得成功。在客户的评估流程中,有两个核心要点需要注意,

1、产品的功能和价值的直观表达。比如在进行产品销售前,企业在每个环节都应该认真的思考产品的功能和价值,来突出产品在客户面前的地位。例如,生产保健品的企业,可以推出不同的产品,但是在销售前会从不同的角度来考虑产品的营养价值和健康度,然后建立企业的各种群组,让客户对自己所卖产品的功能和价值的直观的描述。

2、在营销活动中,尽量不要制定单一产品的价格区间。在进行产品销售前,企业应该根据不同的阶段,采取不同的价格区间。在销售的过程中,企业要尽量避免在销售过程中采取价格区间的策略,不要将大量的客户分入同一个产品销售单元中,因为将不同的客户分入同一个产品,很容易导致产品的销售额下降。

2、营销活动要给客户一个成功的例子。一般来说,在做促销活动时,许多企业会在互联网上做一些促销活动,以便能够更好地进行促销,但是对于不熟悉营销的企业来说,这种促销活动不仅浪费了大量的人力和时间,而且效果也不佳。毕竟,互联网上的促销活动不可能像传统营销那样,可以更好地吸引客户的注意力。

3、明确我们自己的产品适合哪个渠道销售。然后在建立一套促销活动的时候,要多加注意。