网店推广方案总结：打造成功的网络销售策略

一、产品特性分析

1、产品卖点分析

首先,分析产品卖点。分析产品的特性,明确产品的目标市场、卖点、价格以及市场销售策略等。

2、产品质量分析

产品质量是企业产品的灵魂。不管是大企业还是小企业,都需要好好的对产品质量进行检测,特别是产品质量是否是一般化的,不能出现着产品质量问题的话就要进行整改,否则有可能使企业的资金链断裂。

3、营销策略分析

企业通过网络广告以及电子商务渠道推广出去,从而达到品牌推广和产品销售的目的。这就要求企业要有一个明确的营销策略,包括产品的包装,产品的价格,以及推广的方式。

4、顾客群体分析

作为网站营销的对象,顾客群体是哪些,在网上的行为习惯是什么,这些行为习惯直接影响着产品的营销策略,比如说,购物的时候要选择不同的产品,这样才能将顾客群体考虑进去,这样可以使产品营销更加成功。

二、产品营销思路分析

1、产品定位

产品是给谁用的,能够给谁用的,从而满足客户的需求。产品的定位要准确,才能够有针对性的进行营销。

2、产品优势

作为营销的根本,就是要了解目标消费群体是什么样的,产品的优势主要体现在哪里,顾客在哪里,我们就针对这些优势开展营销,以便更好的开展营销。

3、产品服务

产品服务主要是针对营销中出现的问题,当然也可以说产品服务不是营销的全部,但是一定要做好服务工作,更好的服务好顾客,赢得顾客的口碑。

4、营销方式

营销的方式有很多种,常见的有SEO营销、微博营销、软文营销、视频营销、社区营销、团购营销、视频营销等等。

5、竞争对手分析

竞争对手分析主要是了解竞争对手的营销方式,通过查看竞争对手的营销策略,能够对自身产品进行调整,如调整SEO策略,营销策略的整合,和竞争对手进行比较,挖掘自己的不足。

6、目标市场选择

目标市场选择是营销策划的重要内容之一,但不是营销的终点,营销方案的最终目的是占有市场份额。

7、目标消费者分析

营销活动旨在满足消费者需求和欲望,然而现实中我们的竞争对手情况有很多,如产品市场分析、竞争对手产品的优势、劣势以及目标消费者的需求,由此我们的营销方案的调整将需要根据市场分析来确定。