网销公司客源从哪来？探寻客户获取途径与策略

网销公司客源从哪来?探寻客户获取途径与策略策略

针对 客户的挖掘, 网销是每个企业都需要做的一件事,客户群的精准把握是每个企业都必须要做的一件事,那么针对 客户的挖掘究竟是怎么一回事呢?

第一,要分析客户是从哪些渠道来的?

首先我们要分析企业的核心产品和服务?其次要分析潜在客户的产品以及服务?最后要分析企业目前的产品销售渠道,这样我们才能在有效沟通的前提下把这部分客户的需求和目标明确。

第二,如何对目标客户进行分群,才能将目标客户群体圈起来?

例如企业要吸引男性用户,那么目标群体就是男性,那么针对男性用户的网站就要在百度或360搜索上搜索,找出各个渠道对应的关键词,查看这些词是否有人在搜索,查看这些词的搜索量是否大,从而将这些词拓展出 长尾词。

第三,哪些渠道可以与企业的潜在客户联系起来?

将企业的相关产品的信息和服务推送给客户,这样就可以锁定这些潜在客户,把企业的产品信息、服务信息推送到用户面前。

第四,企业自身优势如何?

可以通过竞争对手的网站,竞争对手的关键词,找到适合的潜在客户群体。这样对于自身的推广可以最大化的实现。

第五,如何挖掘用户需求?

每个企业都是不可能在短期内推出客户需求的,那么如果没有专业的团队,又该如何抓住用户需求的 呢?那么只能是做一款咨询工具,或者是一套工具。

第六,如何抓住用户的心,留住用户?

我们已经分析了 的产品和服务的特点,那么针对产品和服务的特点,如何挖掘客户的心,又应该从哪些方面进行挖掘呢?

1、 根据用户需求不断的优化产品和服务

比如你在客户提出某个问题时,你第一时间与客户沟通,倾听客户的声音,并把问题反馈给相关的用户,并把相关问题提供给相关的用户,这样就可以挖掘到客户的心。

2、 根据产品和服务去挖掘用户需求

很多时候我们无法判断用户需求的准确性,那么我们可以通过产品和服务去挖掘用户的需求,在此我将着重说明。

a、 找出有需求的用户需求,并在近期提供服务

当我们打开微信,通过聊天工具、QQ等聊天工具,去搜索一些相关的需求,如果这部分用户有需求,你就可以把他们发送到自己的群或者是QQ群,把他们当做种子用户,在群里进行教育、解答,慢慢的培养他们的使用习惯,并定期做一些用户教育。