美的eco模式热死人？解密美的空调的极致冷热体验！

美的eco模式热死人?解密美的空调的极致冷热体验!

我们该如何分析美的空调?

我们先来看看美的空调的用户群分析

美的空调用户:白领

美的品牌用户:白领

他们虽然也是白领,但他们对产品没有太多了解。他们对价格并不敏感,更看重的是舒适的视觉感受。他们有一个共同的特点,他们喜欢“凑热闹”。美的空调最主要的产品在家,所以你可以用美的空调做调查。通过产品本身的对比,我们也可以看出不同类型的产品对用户的吸引力会有很大不同。

美的空调用户特征:有很大的一个特点,就是享受独特的设计和使用。因此我们的建议是在用户群中找到美的空调的一个共性。这个共性要体现在三个方面:

第一,用户购买需求和产品外观设计

第二,价格优势,性价比高

第三,售后服务,买得起的售后

在用户画像中,美的空调用户主要是女性居多。他们有明显的一个特点,就是对价格比较敏感。而且价格对比中,也可以从图片中提取出来,比如美的空调在3000元以上,美的空调在400元以上,还有很多案例的数据,如149元价格在50元以下,其次是599元的价格。这样就可以让用户在心里给美的空调一个对比,美的空调这个产品一定不会太差。

我曾经做过一个活动,给用户一个合理的、优点明显的价格,用户为了得到一个能够最高价格的产品,就会将这个价格当成一个优惠,并且给予一定的优惠。这样也是可以吸引更多用户的。

美的空调的差异化

1.消费能力

用户群体是什么?

用户群体是女性,那么我们想要用户群体是女性用户,那么我们想要用户群体是女性用户,那么这个就是一个需要对比的需求,可以更容易让用户群体对我们的产品的价格产生兴趣。

2.产品价格

产品的价格主要是从产品的特点和性能这两个方面进行对比。

产品的性能对比:

性能差异:

√是空调这个产品为什么非常贵?

√,由于这个产品在卖点上跟其它同类产品,性能对比可能会有所不同。

√,价格比其他同类产品贵吗?

√是同个品牌还是同款?

√是相同个产品的主要性能对比。

√,同款产品的性能对比,如何价格会更高?

再有,就是产品功能上的对比,产品在功能上是需要用户去尝试的。