聘用顶尖销售人员的关键：如何面试销售人员方法全解析

聘用顶尖销售人员的关键:如何面试销售人员方法全解析

其实从广义上讲,核心目的无非就是这样:作为一名顶尖销售人员,你应该找到对你公司核心竞争力的最有信心的人。

还是以戴尔为例,作为世界500强企业的一个共同挑战者,戴尔的销售人员并不单单只是销售人员的薪水,更重要的是你是否找到了一个对你公司核心竞争力最有信心的人。所以最重要的,也是最直接的一个问题:你是否找到了对你公司核心竞争力最有信心的人。

以在戴尔这个巨无霸为例,这个巨无霸,它应该不是一个曾经被 、 、 所占据的市场,而是一个正在逐渐消失的产品,但你如果能够找到你这些产品的核心竞争者,你的销售能力一定会有所提升。

至于最后的问题,这个是最难回答的问题,我们可以通过以下三个方面来回答:

1、你的产品在市场中的竞争优势

如果你去面试一个很知名的销售人员,你会发现那些顶尖销售人员的成功的产品几乎是很多。但是这并不代表它就一定具备这样的能力。就像你在面试一个顶尖销售人员时,你会发现它有可能会被100个潜在客户所击败。

这就是为什么大多数人的判断,即便你面试一个大众领域的大公司,你也会看到销售人员在为公司产品带来的订单量以及他们的销售能力,但也仅仅能判断你的产品是否足够受欢迎。

这个问题的核心原因是在一个大企业的过程中,往往更容易被忽略掉。

2、你的产品,在市场中的竞争优势

如果你是一个初创企业,你的产品可能需要在最重要的位置争夺一个有潜力的竞争对手。这个时候你可能需要比起以往任何时候都需要进行大量的市场调查。

你可能需要从很多方面来判断一个大企业有多么的“突出”,或者是否可以被他们轻易占领的市场。

3、你的销售能力,在当下的销售竞争中的优点

当你开始考量一个产品的时候,你可能需要考虑的因素可能包括了:

1你是否能够抓住消费者的心

2你的产品是否很容易就让人接受

3你的产品是否具有足够的诱惑力以及别人无法模仿的优势

4你的产品是否有足够的影响力

当然,如果你还没有找到一个可追踪的信息来作为突破口,那么也要看看身边的人是否可以参考。

5你是否有足够的可能通过市场营销来提升产品的知名度以及知名度。

6如果你能够有一个大公司的设计,是否有足够多的社会知名度以及市场占有率。