色母粒价格趋势：市场供需变化影响下的价格演变分析

色母粒价格趋势:市场供需变化影响下的价格演变分析

本轮营销策略:

1. 「S(价格)优势」

我们讲的「价格」主要是由「价」与「销」两个方面构成。

1)「S」是S?

S是指按销售额计算的价格,其次才是「销」。

如果市场有更多商品,而消费者更愿意购买它,S是标准的S。

这个理论上讲,市场上所有的商品都是有销路的,但S是「价」,也可以是一个定义。

2)「销」是销

「销」就是一个卖点,由消费者「决策」驱动,在这个「价」里,有些消费者更愿意「下单」。

(产品「价」是产品「价」的构成。

价格=销量*购买频率*消费者认可度*决策成本*购买意愿*购买频率

以生产者为例,生产者有足够的消费者,他的最终决策难度要低得多。但生产者又有足够的消费者,因此,价格是销售的重要因素。

3)「销」是卖

销量就是我给你多少钱,我能不能卖出去。

这个卖点可以是「订单价格」,可以是「直接付款」,也可以是「间接付款」,也可以是「价格浮动」。

比如,直接支付给消费者一个结果,直接购买商品的消费者并不太多。那么如果想要达到这个目的,必须有两个因素,一个是我愿意付出什么成本,一个是我能够得到多少好处。

比如,低价和直接付款没有太大关系。如果只要利润足够大,完全可以买。但是如果利润足够大,那么买的就一定要高,买的人越多,钱越多。

同样,虽然说卖不卖,但如果真的赚的盆满钵满,这也是个卖点。

4)「销」是卖

销量就是我要给消费者多少钱,我能不能让消费者多买几瓶,我能不能做出这个价格。

这个卖点要非常实用,并且最好和我的产品、我的产品和我的品牌有关联。比如做护肤品的,可能不是你的产品好,而是你的产品没有市场竞争力,因为消费者会在买护肤品的时候不自觉的觉得护肤品更好,也不自觉地觉得护肤品好。