苏州优化价位： 打造最具竞争力的市场定价策略

苏州优化价位: 打造最具竞争力的市场定价策略

一、定价策略

1. 选取销售主导者

通过发现市场中的营销者与主要销售人员的联系,来判断为什么市场中的销售人员多,市场中销售人员多,从而确定该市场中市场中的主要销售人员。

2. 确定价格底线

根据已有的调查报告,通过询问和分析获得的市场占有率、销售额、销售额、市场占有率、购买者忠诚度等多个方面,找出市场中最成功的销售人员。

3. 定价依据

由于市场中销售人员的数量很多,因此就要合理的列出这些销售人员。

二、竞争对手价格策略

竞争对手的价格是很难按一定标准进行定价的,因此要注意以不同的方式来分析竞争对手的定价。

1. 品牌推广策略

品牌推广,就是通过进行推广而获得销售份额。一般说来,知名的品牌推广,会通过向朋友推荐、广告等方式来获得,其价格通常不会太高,而价格要比他人的高。

2. 产品定价策略

可以使用“价格门槛”策略,先通过一系列的定价策略来吸引新用户,再通过一系列的宣传策略来提高品牌的知名度,从而达到推广产品的目的。

3. 广告宣传策略

通常广告宣传策略的目的在于占领市场,因此定价是广告宣传策略的主要组成部分,如何去找到高质量的广告宣传策略,要结合以上要素。

4. 销售策略

销售策略一般会使市场更容易接受,但同时又会失去前期的潜在客户,因此选择合适的销售策略可以提高销售率。

三、竞争对手产品定位策略

1. 产品定位

是指根据产品的定位,选择最佳的定位,通过满足需求来达到产品营销的目标。

2. 产品生命周期

通常产品生命周期分为五个阶段:导入期、成长期、成熟期、休眠期、流失期。

导入期:主要目的是要增加市场占有率,为产品提供独特的竞争优势,尽可能地占领市场。

成长期:主要目的是为了增加产品的市场占有率,为产品增加销售提供新的销售渠道。

休眠期:主要目的是为了延长产品的生命周期,为产品带来更多的客户。

流失期:主要目的是为了使产品从休眠状态走向高峰,从而使产品从休眠状态走向死亡。

3. 产品/市场定位

根据企业的战略发展阶段、市场目标、产品的特色、产品营销目标,来制定产品/市场定位策略。

4. 渠道策略

4. 广告宣传策略

对于营销传播策略,理论上一般分为三个阶段:

广告宣传策略:主要是通过广告的形式,传递产品的核心信息,从而达到传播目的。