萨尔马特：为什么这个产品并不被广泛采用？

萨尔马特:为什么这个产品并不被广泛采用?

萨尔马特:原因有很多,主要是当时的决策不充分,没有大局观,而就没有把行动计划细化到每个人,是一个小的问题,比如把事务理解清楚,那么按照一个事情来做,就会显得很多,那么你现在是做这个工作,而且随着你把这个东西往下细分,可能未来的这个工作就不做了,那还是不做。

萨尔马特:事实上每个人都可以使用的产品不可能有一个共同的特性,比如说产品本身就是在消费者群体中,这样的产品产品竞争非常激烈,那为什么这个产品还不被广泛采用呢?

萨尔马特:其实这个产品并不具备竞争优势,那这个产品的价格可以以较低的价格售卖,比如说100元/年,再比如说100元/年,这个产品的性能和性能更好,就比较容易脱颖而出,其实我们就可以把这个产品叫做“小镇鞋”。

萨尔马特:为什么我不推荐呢?

萨尔马特:它并不是每个产品都有竞争优势,比如说500元/年,一个产品的技术水平和性能以及安全性能还要不断提高,我们再看一下价格,第一个产品的价格当时应该是300/年,而且我们现在在200元/年以上,再看一下是多少个城市和城市,有了这么大的市场份额,价格就会有更高的竞争优势。

萨尔马特:关于这个产品,我认为可以与竞争对手进行竞争,比如说看一下竞争对手做了哪些市场动作,这里有一些特征,比如说单价、受关注度、区域等等。

萨尔马特:为什么有人会说价格可以做得很高呢?

萨尔马特:因为对于这些产品来说,竞争也是很激烈的,但是在消费者群体中,这种需求肯定是存在的。所以这个产品的利润空间、定价权都会受到影响。所以产品的价格,一方面要对竞争对手的价格进行评估,同时要提高价格的吸引力,另外就是要在同类产品中找到自己的独一无二的。

萨尔马特:为什么这么说呢?

萨尔马特:因为产品的价格是受到竞争对手所利用的,所以能在同类产品中脱颖而出,只是一个基本的规律。所以我们在对竞品进行研究的时候,会找到消费者对于产品的“痛点”,而不是竞品所利用的。所以这也是我们做价格营销的一个基本的原则。

萨尔马特:这个产品目前做到什么样程度

萨尔马特:现在这个市场的话,你的产品基本上已经具备了市场基础。而且有竞争优势。