规模以上工业企业数量再创新高，经济持续增长势头强劲

规模以上工业企业数量再创新高,经济持续增长势头强劲

企业进入新世纪以来,经济中的核心元素是:生产效率、技术、文化、市场、品牌。企业规模大,利润量大,因而营销也是重要的核心驱动力,但营销也在产生了一场革命,营销不再只是产品促销,营销包含更多的重要因素,它是战略价值的传播。

产品性能是营销的主要能力

提高产品质量的重要途径

营销理论有一个独特的理论,叫做“技术”,即发现产品,解决问题,创造市场。在这个理论中,产品性能是营销的基本导向,但不能脱离产品性能这一概念,因此产品性能如何与技术服务结合,又如何实现产品性能及营销能力的双提升,这就牵涉到产品质量的根本所在。

对于生产部门而言,产品质量就是生产后检验的最终标准,无论是传统的生产方式还是现代的生产方式,产品性能的好坏只有一个概念,质量对于企业来说的重要性不言而喻,能否科学地反映产品性能与市场的差异,有任何问题,都是检验生产质量的依据,产品性能指标是检验其营销能力的重要依据。

消费者的需求就是营销的起点

今天的消费者越来越精明,如果我们的营销方案在消费者的心中显得“高明”,说明我们的营销技术的高明;反之,如果我们在消费者的心中则“笨”,说明我们的营销的技术不够高明;我们的营销行为太粗放,也许我们的营销手段过于保守,难以激发消费者的消费欲望。

其实,在这个营销体系中,消费者的需求变化是永远的主题。没有好的产品,就没有好的营销。所以,企业在寻求营销策略时必须站在消费者需求的角度,从自身企业的产品特点出发,确定不同的营销策略,只有这样,企业才能更好地为产品的营销进行规划、设计、创造,形成一套良好的营销体系。

二、如何正确的选择营销渠道?

在许多方面,我们都在强调渠道的重要性,强调渠道的选择最有效,强调营销渠道的专业性。但是,在大多数企业,尤其是新媒体行业,在选择营销渠道时往往只考虑到三个方面:

1、产品竞争力强的地区;

2、客户群基数大的地区;

3、资金实力雄厚的地区。

如果说选择有效的渠道进行营销,那么,这三方面都是必不可少的,因为,企业所面对的市场将直接决定企业能够成功的机会与可能性。

三、营销渠道的适配策略

当下,营销渠道的选择有多种多样,在这里,我简单说一下。