解析产品SKU：产品SKU是什么意思以及其重要性

解析产品SKU:产品SKU是什么意思以及其重要性

产品SKU为产品SKU的定义:产品SKU是产品SKU的核心部分,是产品研发的基础。

产品SKU的本质是产品之间的组合,包含多个品种、规格、品质等方面的信息。产品的真正内涵,一方面是产品的综合价值,一方面是产品的特殊属性,尤其是差异化,核心是消费者在特定环境下的购买需求。

一般情况下,商品的最终目的是卖给用户,因此,产品的价值或产品本身就是决定用户是否愿意购买的重要条件,那么如何才能创造出让用户满意的产品价值呢?我们总结了下这三部分:

1、产品价值

以产品为纬度,推送了一些潜在用户,来吸引新用户,提高潜在用户的转化率。

2、产品的主要价值

是用于用户初步了解产品,寻找差异化的切入点,或者更深层次的产品属性。

3、主要卖点

产品的主功能主要是为了强化产品,扩大价值。

以具体产品功能为纬度,把产品的核心功能点,让用户了解。

3、常见问题

前面所讲,产品要成为一个好的产品,除了具备吸引用户购买,打造用户认知,提高产品口碑等基本要求之外,还要能够在产品身上找到一些有意思的信息。就如同微博,每次转发微博,每条信息都会成为用户们讨论和讨论的话题。一个内容有趣,有干货,自然会吸引更多的人转发,从而提升产品的影响力。

通过以上简单地描述了产品的构成,大家可以看出,产品有四种形式,即大众产品、品牌产品、通用产品、轻型产品。对于产品的类型,首先要选择一个好的概念,然后有核心概念,然后有一些辅助概念,最后有一些新的概念。从这几个角度来看,产品的四种类型,可以让我们更好地理解产品的构成,做出正确的选择。

所以,从四个角度来简单的讲,产品的核心概念是用户为什么买单的核心诉求,产品的核心利益是什么,这些核心利益点是否够吸引用户的注意力。

比如:

大众产品:大众最想要的,是免费。

品牌产品:我买得起,但是质量不好。

轻型产品:我的产品是安全、环保的,并且我愿意花费更多的钱去维护用户的身体健康。

产品的核心利益点就是吸引用户的注意力,有了注意力,产品就能轻松的推销出去。