解读产品上的SKU：什么是SKU以及其意义和作用？

解读产品上的SKU:什么是SKU以及其意义和作用?

产品上的SKU,通俗的讲,就是产品的大类。简单说,产品有1~3类,例如杯子、笔记本、刀具、圆珠笔、公文包、气球等。

而SKU就多了,一个产品的大小有4~6类,还有3~7类,对于那些已经是老品牌的新品牌,可以用SKU为企业的品牌建立新的销售渠道,以提高新产品的销售。

概念的定义是:在选择商品的时候,首先需要选择一个名称,而且名称要能够吸引顾客的注意,否则就会分散企业的产品信息,最终会降低营销的效果。概念的来源是经典的经济学,著名的管理学家彼得·德鲁克曾经说过:一切商业活动,当然是需要有需求,但是只有需求是远远不够的。

在产品设计中,大家常常会忽视概念的重要性,为了让产品更加有个性化,我们在设计产品的时候,都会刻意的去强调概念,然而却忽略了概念本身的重要性,而这就导致了产品的同质化,最终为企业营销带来了诸多不便,我们可以称之为“难成大事”。

我在做营销的时候,首先在购买产品的时候,总会对产品的概念说上一些难懂的话,包括我们在产品的概念上还有什么新概念,为什么会这样,这样会给人的感觉是:我不知道自己到底要卖什么。

我们在进行产品的概念设计的时候,其实并不仅仅是对产品的概念进行设计,更是要从产品的内涵,当我们的产品是独一无二的,那么顾客购买我们的产品就会变得更加容易。比如我们可以把我们的产品分为产品的核心功能和产品的附加价值,比如我们在操作的时候,我们可以对产品的核心功能做一些核心技术的阐述,或者为核心技术带来一些附加价值的介绍,还有我们在操作产品的时候,我们在操作的过程中,是否有一些“小动作”,让顾客相信,感觉我们的产品很厉害,这些都是我们自己的判断。

当我们在思考产品的概念的时候,在和其他的企业进行交流的时候,我们其实也是在进行产品的市场定位,甚至我们在进行产品的市场推广的时候,都会对产品的概念进行一些辅助,但是对于我们自己来说,我们没有太多的专业性的理论去帮助我们去决定这个产品的价值,也就谈不上品牌了。