豆制品销售成功案例：如何打造全新市场，实现销售突破？

豆制品销售成功案例:如何打造全新市场,实现销售突破?

一、确立好市场定位

什么是市场定位?

1972年,美国咨询公司克莱顿在美国的一项研究,提出了市场细分的概念,它以对顾客的分类方式进行定位。市场细分,是指对一个市场进行总体分割,按照一定的优先次序,把消费者放在同一个细分市场的过程。

在市场细分中,根据顾客的需求和愿望,市场细分理论将顾客分为三类:

1.高水平:普通大众,有一定的产品知识,

2.中等水平:追求经济利益,对产品的认识非常有限,产品较“大众化”,属于“大众化”;

3.低水平:追求产品质量,对产品的知识缺乏,对产品的功效不清楚,对产品的功效不清楚,有明显的偏好,这些都是低水平的,都是低水平的。

当一个产品具有了很强的功能属性和独特的市场特征,就可称为高水平。

市场细分的定义:

根据这个定义,销售者要确定这个产品能为顾客提供什么独特的服务或价值,他们必须确定这个产品的独特性和独特性。

如古茗茗,它的产品是去火的茗茶,是去生冷的冰棍,是去暑的冰棍等。茗茶的独特卖点是,去暑,去生冷。

在产品定位是完全不同的年代,比如,牙膏,你也要去刷牙去除菌。

而如果我们的产品是去牙结石去除菌的牙膏,我们的产品是去除菌的凉茶,我们的产品是去除菌的无氟水。

除菌是通过何种方式使产品功能得以满足顾客的需要,是顾客本身存在的需求。

所以,在产品的不同阶段,我们应该去分析,通过哪些手段来解决顾客的这个需求。

为什么我们要去分析,因为我们要考虑,顾客的不同需求。

每个阶段需要做什么

很多时候产品做了,顾客却不一定满意,是因为我们的营销策略没有调整。

营销的法则不是“造势”,而是通过创造产品价值,并不是创造产品价值,去创造价值,创造产品价值。