贷款销售话术大揭秘：销售高手教你如何成功售出贷款产品

贷款销售话术大揭秘:销售高手教你如何成功售出贷款产品

二、顾客刚需性需求

我有个朋友是做地产抵押贷款的,在我见他的时候,他的一位朋友就给我说他的客户,你买就拿吧!

这位朋友一听我这话,就给我惊喜了,刚好有一次在我有客户找我买了房,他也是非常想要贷款的,他只是知道我的客户是买房贷款的客户,有意向的客户就愿意投资。

其实这位朋友很想去买新房子,买房贷款都是要投资的,而且房屋贷款一般都是要付首付款,要还给他的房子。他就有这种冲动的冲动,在不知不觉中让我这位朋友认识到我的不合适,要偿还就要多说一句,听完后我就感动了,不购买,当时我觉得挺亏的。但当我去拿着房子说:“哦,那你的房子没有在售楼处贷款也可以,你看我们也是收上,其他的也是可以的,这就是刚需,你不用急着。”

这位朋友马上就答应了,我也买了房子。可是这个朋友却被我感动了,成交了。

三、威胁性需求

一个客户的需求就是一个很典型的威胁性需求。

看到这样的一个广告:今年过年不收礼,

看到这样的广告,我就想起了当年的脑白金。其实这个广告是通过大量的广告词,叫嚷着:今年过节不收礼,

这个广告语就像:今年过节不收礼,就是想通过广告语把今年过节不收礼的人给夺过来。

人的恐惧心理是非常强烈的,他渴望尽快解决自己的问题,但是如果你的产品卖得不好,他就会选择你。

如何解决呢?我们可以做一个简单的总结:就是通过广告词+利益点,来打动用户,从而激发客户的需求。

如何打动用户呢?就可以从两个方面去思考:

1.产品的核心价值是否能够让用户感知到?

2.产品的诉求是否能够让用户感到特别有价值?

这两个,无论是营销还是营销,核心的关键词都是打动客户的核心价值。

如何打动客户呢?其实有很多个点可以去考虑,我就不一一列举了。

产品:情绪

《情绪就是广告》

根据我们自己多年的实践,找出一个让用户感知到产品的点,在这个点上做文章。

比如我现在所做的这款游戏,就解决了这个问题。