超级电子商务促销策略：打造无敌购物体验，一定要抢！

超级电子商务促销策略:打造无敌购物体验,一定要抢!

一、通过产品属性组合提高产品品质

在以经营一家代销食品的企业为例,当我们要推广一款食品时,我们首先应该要解决什么问题呢?肯定不是叫我们的产品是什么,而是在产品层面上我们应该如何给产品赋予相关属性,只有让产品属性得到最大限度的发挥,我们的产品才会被更多的人所了解。例如:

满足需求,进而找到对应的产品;

给予利润,并在顾客需求出现的高峰期给予相应的赠品。

例如:

当年春秋战国时期的花生酱,质量不过关,网友爆料称:如果每天只有两包花生酱,一定要上午九点上午十点多上午九点一分度上午十点上午九点多上午九点多下午三点多一起吃。

这样的案例在当时的互联网时代已经慢慢失去了活力,如今在市场上,这种现象已经严重影响到了中国的农产品企业。

这种情况已经形成,我们需要找到对应的产品属性组合,进而在同质化产品的海洋中以同质化的产品来占据消费者的心智。

永辉超市:更精致,

富源食品:

晨阳菜园:更精致,

三顿半:

麦片:更健康;

还有很多其他的例子,都是自己在思考,也都是从产品本身入手。

再来说说二维价值的定义。

产品的价值是指产品能够给顾客带来的具体利益。

对于产品而言,不仅是产品本身的功能价值,更包括产品本身的情感价值、品牌价值、文化价值、时尚价值、价值观价值等等。

首先,要做好消费者感知,让产品或服务在市场中获得竞争优势,或者利用其品牌效应,以竞争激烈的市场势能来抓住消费者的注意力。

第二,消费者感知其实是传递价值。

首先,要有独特的价值主张,具有一定的传播价值。

当我们在营销过程中,还需要重视我们的产品,注重产品的价值主张。只有这样,我们的产品才能更好地吸引消费者,创造更大的价值。

如何做到产品的独特价值主张,可以从两个方面着手:

1、思考产品的制造价值。

2、考虑产品的使用价值。

这两个方面基本都是说价值主张,也就是我们所说的产品的一个基本特征和核心卖点。

(2)产品的组成部分。

(3)产品的具体形式。

产品的生产方式。