达成销售目标的必备武器：8个高效方法揭秘！

达成销售目标的必备武器:8个高效方法揭秘!

01、逆向思维

如果没有逆向思维的操盘者,很难操盘。做任何事都要有个度,一个项目从开始到结束,都需要逆向思考,并且严格控制过程,从而避免发生逆转。

举个例子,假设某个项目的销售目标是,5000人访问该项目,只有6个人有明确的购买意向,是一个好项目。但是这个项目是没有起号的,需要3-7天的反复讨论,才能真正完成。

那么该如何破局呢?我认为,这个项目是值得复盘的,通过最近10天的时间,就知道该项目是有起号的,销售目标是可实现的,再从中找出客户流失的原因,并对症下药,并制定相应的策略和方法。

02、找准客户的核心诉求

从销售的角度,一般会做到产品讲到最好,但不是最好。但也可以找到解决这个问题的核心诉求,以他人的例子。

比如我们想卖电饭锅,那么我们的用户核心诉求是电饭煲,那么我们就可以从电饭煲的卖点出发,去寻找电饭煲的真正核心诉求,以此来找到产品卖点,而不是把自己的产品做成一个销售点,说白了就是,用户是认为我的电饭煲味道好,我把产品卖点卖点卖点。

这个时候,会发现,用户不一定知道自己要什么,但知道自己要的是什么,也知道自己要什么。这个时候,就可以通过竞品的案例,从产品的不同属性入手,去挖掘客户的核心诉求,比如:

有些商品属于功能性的,比如牙膏,它的核心诉求是,清洁牙齿。如果把产品做成一个功能性的,它的卖点就在于它是牙齿护理,功能性就是解决牙齿的日常问题。

有些商品属于情感性的,比如化妆品,它的卖点是化妆教程,功能性就是治疗皮肤暗沉。

有些商品属于价格类的,它的卖点是快速提高消费额度,快速扩张市场。

我们可以通过用户群体的年龄、性别、职业、家庭、婚姻状况、教育背景、收入、性别等来寻找核心诉求,就比如,购买护肤品的女性,她们是护肤品的购买人群,所以她们是消费者。

也就是说,你的产品卖点是谁?

2.产品卖点结构

当产品有了卖点之后,我们还要注意产品的结构,从产品的原材料到生产线的选择。一般来说,当产品结构确定之后,就要注意产品的结构,比如:产品的产品卖点、产品的卖点、产品的市场占有率、产品的行业地位等等。