酒店促销活动方案大全：如何吸引顾客并提升酒店业绩？

一、酒店促销活动概述

一、酒店产品营销策略分析

1、针对客户:吸引客户的关键点在于企业本身的产品策略。酒店通过策划充分了解目标客户的情况,并在销售产品时着重强调自己的产品优势,以达到提高销售力的目的。

2、针对市场:酒店产品在竞争激烈的市场中必须树立“新锐”的企业文化和企业形象,推出符合消费者需求的新产品,吸引更多的顾客。

3、针对细分市场:酒店产品的开发必须注重从市场细分开始,更加注重把每一个细分市场的消费者需求和购买行为限定在相对较小的范围,以便使产品在竞争中具有市场优势。

二、酒店促销活动策划方法

1、在顾客资源中寻找空白点:通过对顾客资料的收集,对企业及产品资料进行分析,找出企业产品的某些特点,找出和企业产品相关的特点,并结合竞争对手的特点,对潜在顾客群进行细分。

2、公司和产品的销售人员应保持良好的沟通和互动。

3、酒店员工应建立与顾客、员工和客户之间的关系网,建立长期稳定的顾客关系。

4、作好酒店内部宣传工作,包括鼓励员工参加企业会议,企业介绍和员工可以在各种会议上发表意见。

5、通过分析,我们可以得出一些结论。

(一)节假日促销活动

(二)特别促销活动

(三)公关活动

(四)公共关系活动

6、与社会公益活动

7、酒店内部宣传和品牌推广

8、销售公司产品

9、促销活动的策划方法

10、如何利用互联网作为渠道推广酒店

(一)渠道选择

酒店需要大量的流量,这样才能够达到吸引顾客的目的。因此,酒店的营销渠道需要非常广泛,选择符合自己酒店定位的渠道,然后结合自己的产品特点选择一种适合自己的营销方式。