销售攻心术在线阅读：成为销售高手的秘密武器

销售攻心术在线阅读:成为销售高手的秘密武器

当今社会都需要一个被满足的消费环境,购买是一个存在的刚需,销售的魂就是如何让别人感知到你的产品。销售经理的销售观念决定了销售的魂,你现在是否对一个销售有信心,这是最关键的,是做销售的第一步。那么,如果我们把销售上升到更高层次,那就意味着销售开始被定义了。在销售的层面,你必须基于两个层面,一个是刚需,一个是推力。

先抛开客户的需求,我觉得这个阶段要结合自身的情况,为销售做需求分析,判断竞争对手,制定一套合理的策略,为销售打开新的局面。这个时候,对于销售人员来说,他的问题主要是:

1、同行中没有竞争者

2、同质化严重

3、缺乏机会和资源

4、营销是为了赚钱

那么,在这个阶段你要思考一下自己的产品是否有价值,市场有多少价值?

我们还是拿房地产来举例子,很多房地产都会选地盘,从规划到铺货到签订合同,从合同到付款都会考虑到客户的需求,然而,在区域营销的这个阶段,你应该考虑自己的盈利模式和你的产品是否具有可复制性?如果只是短期的利润,那就不要去考虑做市场,那么就把自己的产品嫁接到其他市场,这样就能把自身的优势转变成别人的产品,而不是别人的产品。

那么,在这个阶段,我们是不是可以采取类似区域营销策略的策略?

我们还是换个角度,举个例子,比如你的产品是生鲜食品,那么我们应该怎么做?

首先,我们必须要先了解自己产品的优势在哪里,你的产品是刚需,对于老年人来说,吃的放心,对于新鲜事物来说,没有负担,相对来说新鲜,产品本身的附加价值比较高,同时,为了避免渠道冲突,我们可以做一些促销,尤其是年后老客户的回馈活动,这样能让客户尝鲜,同时也能提高客户的忠诚度,而不是让他们感觉到不买。