销售策划方案怎么写？实用指南与步骤分享

销售策划方案,一定要注意:

一、产品在市场上的影响力

这是营销方案中最重要的部分,更是企业的标杆。那么,对于我们的潜在客户而言,你的产品就是他们们需要的东西,而销售策划的核心则是“打造价值”,就是通过打造价值,让潜在客户接受并信任我们的产品。

1.打造价值

所谓的价值是指“差异化”,将对消费者最直接的影响和影响力扩散到企业的生产、销售等各个方面。

但是,如果我们用卖货的思维来思考问题,可能就会发现我们“卖”的产品只是给客户的某种利益或好处,但是产品的价值和客户价值并没有太大关系。

你可以想象一下,为什么一些家具商场会让客户在他们的商场里购买某个产品,并且把他们的产品看成免费赠送给他们的呢?有两个原因。

其一,这些家具产品的设计并没有提升我们的价值。

其二,这些家具产品在质量、价格、功能等方面的要求并没有与其他产品区分开来。

产品价值可以这样定义,虽然产品本身并不一定与之直接挂钩,但是能够提高我们产品本身的价值,并不是最有效的方法。

在讲客户价值的时候,要结合企业当前的消费者市场情况,我们的目标市场是“要吸引消费者”,那么,我们如何从客户的需求入手呢?

我们不妨通过以下几个方法:

a.消费者与产品的关联度

消费者对产品的第一印象是什么?

消费者能够在购买产品时,第一反应肯定是从产品本身出发。这个时候,企业可以在产品身上贴上消费者的“产品好”、“服务好”、“漂亮”等标签。

比如,衣服可以贴上“减肥”、“漂亮”等标签。

而服装可以贴上“休闲服装”、“设计”、“时尚”等标签。

b.消费者的心里特点

如果这个东西对消费者来说最有用,且对消费者生活有帮助,他就会格外关注这个产品。

比如,小米的粉丝经济、美丽说的粉丝营销,大家都知道他们是怎么做的,利用粉丝经济可以实现很好的效果。

通过粉丝,可以帮我们带来更多的粉丝,让更多的粉丝知道这个品牌,知道这个产品,这对企业来说也是非常有利的。

c.消费者在哪

消费者一般出没在什么地方,就是这个地方的聚集地。在哪里聚集,就是你的产品。

通过对产品的了解,来决定用哪个产品去覆盖他们。