销售计划PPT：制定成功销售策略的必备工具

销售计划PPT:制定成功销售策略的必备工具

一、分析环境

分析环境很重要,因为通过分析的结果能否准确把握自身所处阶段。

知己知彼方能百战不殆,所以分析环境很重要,不能将任何问题都放在正确的一面,只有将理论知识运用到正确的位置才能够真正的起到扬帆济沧海的作用。

对市场环境来说,销售经理们需要做的最重要的工作是,分析环境。

1、市场分析

在市场分析的基础上,明确企业的价值导向,分析企业的基础优势和劣势,分析企业的经营状况,识别企业存在的缺陷,为企业制定目标。

2、企业形象

如果企业没有向客户阐述企业的产品或服务,就没有进行企业的销售业务。那么对企业来说,就是我们所期望的企业形象。

3、员工水平

企业的员工在企业中的地位对企业的成败有着非常重要的影响,所以企业必须在这方面进行宣传和培训。

4、员工工作方法

营销是企业营销活动的重要组成部分。营销活动的目标是为了帮助企业在激烈的竞争中保持竞争优势。

二、战略规划

有了目标,接下来就是如何选择市场机会,同时给企业制定正确的销售策略。

1、分析当前市场状况

公司经营的目的是什么?目前市场上有多少企业在经营这个企业?企业在什么阶段,在细分市场中处于强势地位?市场中有多少潜在客户?市场容量有多大?有多少消费者?市场上是否还存在竞争者?现在企业存在竞争者?还有什么竞争者?通过竞争对手的产品,寻找新的市场机会?

2、确定目标市场

目标市场选择范围可是非常广的,有了目标就要进行市场细分,市场细分的原则是具有很强的可行性和可操作性,从而为企业制定不同的营销战略和营销策略。

3、市场营销组合

要想取得成功,产品就要有市场。在这个方面,企业应该学会采用某些营销组合策略来实现企业目标。

4、整体营销计划

营销计划是为了进行市场细分而制定的,所以营销计划是由营销策划、营销方案、测试和反馈决定,所有的营销活动都应该是围绕这个营销主题展开的,而不是简单地营销一个口号或口号。

5、费用预算

根据市场需求和竞争状况,确定营销预算,以便于确定具体的营销目标。一般来说,营销预算由三个部分组成:年度费用预算、产品预算和推广费用预算。对于中小企业来说,它们大多只需要一个新的营销渠道就可以了。

6、营销目标

如果营销活动涉及的费用预算很高,这就要求营销活动的每一细节都很重要,否则很难达到预期的营销目标,我们需要知道如何提高企业的广告收入,这对我们来说是非常重要的。