销售话术Ace：成为销售高手的必备技巧！

销售话术Ace:成为销售高手的必备技巧!

企业跟客户沟通的目的,不是和客户有更多的交集,而是为了销售赢得更多的客户。这就是销售的最核心的思想。所以我这里不是把话术分享给大家,而是整理成真正意义上的、实际工作的、学到和掌握的。

1、销售话术

如何去进入对方的角色?首先要先知道,你想要什么?

这是销售话术的第一个核心内容。我们先明确一点,这是销售话术的目的,无论在企业还是个人,做销售一定要清楚自己的目的是什么,而不是眉毛胡子一把抓。

首先我把为什么要去做销售,就是为了让对方了解到你的产品有什么好处,这样对方才能理解你产品的价值。你必须要清楚的知道,你想要什么产品和服务,只有你明确了你的目的,你才能很好的去选择销售话术。

2、话术的能力

我想向大家介绍一下,这是话术的第一个关键,什么是话术。

我举个例子,比如说:现在很多人都说,微信营销太麻烦,要么就是现在很多人都不愿意做了,只有一个小姑娘在你这里做,还做呢,这样就没有营销话术的必要了。而在我这里,我想讲一下我之前给一家公司做过的一些案例。

案例:

我公司做的是一款小仪器,针对男大学生,我们主要就是按照年龄、身高、工作年限来把他们归类,他们主要分为这5个类别:

1、老人

2、学生

3、全职太太

4、学生

5、上班族

通过这几个类别的分析,我把他们分别归类,让他们按照各自的特点去进行分类,这样做销售就能清晰的知道我所做的这个产品到底能给他们带去什么价值。

接着我们就来讲一下,有什么需要注意的?

1、最好是介绍产品的优势

2、最后你给客户一个选择

比如说:小孩子的购买建议、我怎么说等等这些,对吧?

3、一定要突出你产品的性价比

然后在其中我给你介绍产品的优点,比如说:设计的有多棒等等,这个是最直观的,让客户一下子就能理解,从而在心里给你一个初步的印象。