销售方案范文：提升销售业绩的五大策略分享

二、渠道策略:将企业产品和竞争者产品区分开来

企业产品策略制定时,必须根据不同的市场环境,企业产品的特点、产品的主要功能、目标市场和同类产品的情况等制定出营销渠道。企业产品策略制定时,应该采取不同的营销渠道,这样可以避免竞争者产品在市场上的价格上涨、销量下降,扩大销售渠道。

三、宣传策略:广告是“企业营销战略”的灵魂。没有一个企业能够将产品比喻成一个球队,而一个球队的长处和球员的短处一样,都是企业制胜的法宝。企业要利用广告来表现自己的产品。广告的目的就是要让消费者看到企业的产品。广告的形式包括硬性广告、软广告和积分广告。它们的区别在于,硬性广告是硬性广告是直接向消费者推销产品的,而积分广告是企业通过积分换现金的方式,将企业的产品融入到消费者的货币中,让消费者在购买时觉得物超所值,进而形成购买行为,积分达到了一定的级别时,可以免费获得一定的返现和礼品。

四、促销策略:营销的本质是交换概念。企业开展营销时要认清市场和消费心理,并据此为企业提供更好的产品和服务。促销不单单是为了提高销售,而是为了树立良好的企业形象。人们,尤其是年轻人,在相互的了解和认识后,更加倾向于购买商品的质量和性能,在消费时更加注重商品的售后服务。促销是一个循环过程,通过一定的活动,使自己和他人都对自己的产品和服务感兴趣,从而达到了宣传的目的。