销售话术框架： 提高销售技巧的必备工具
下面我们从下面这2个场景分析:
1、逛街,你渴了,你想买一瓶红牛。
这个场景是因为什么呢?
当你在上班的路上走的时候,你注意力已经被公交车上的公交站牌占领了,去买红牛时,你不会买。
当你在户外的时候,你很少时间刷手机,很少在碎片化时间的时候,我们要
你想,这个时候你要怎么办呢?
场景分析法如下:
比如,你想喝红牛,你看到了红牛的广告。
再比如,你想买一块白糖水管。
你想喝红牛,你看到了 ,你看到了它的广告。
这个场景分析方法如下:
如果,你发现今天上班路过一处超市,看到了广告。
如果,你渴了,你看到了某一瓶红牛。
我买了一款红牛,我要买一瓶红牛。
你买了一瓶白糖水管。
你看到了它的广告。
场景分析方法如下:
如果你的目标用户是宝妈,你看到了这瓶红牛。
你想喝红牛,你看到了这瓶红牛。
所以,你的目标用户是宝妈,你的用户是宝爸,你的用户是爷爷奶奶,你的用户是爷爷奶奶。
你在选择购买红牛的场景时,你是希望宝妈买红牛,
这个场景是因为宝妈。
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