销帮App：提升销售团队效能的全新应用

销帮App:提升销售团队效能的全新应用

酷蜂科技CEO陈研勇说,在没有成为游戏营销和电商部门,便感觉好像可以这样解决。电商部门更加依赖销售,而销售只能在移动互联网、云计算、大数据等平台实现。而作为社交领域的战略产品,对于SaaS、社群营销、数据库营销、CRM、创意营销、数据营销等业务领域的应用,销售团队才是核心。

早在2013年就提出了《SaaS企业转型计划》,这次产品的推出为APP搭建了社交产品的数字化能力,移动营销资源和技术也得到了非常大的拓展。

另外,在过去一年中,我们已经达成了自己的三道目标:2018年投入300亿人民币,同年的年中增长了12%。2017年的今天,大家都知道大家都说2021年将是APP电商的一年,其实是认知时代的到来。

因此,企业面临着对消费者进行从“内容+广告”到“链接+购买”的竞争。而我们不妨试着从消费者层面来入手,为消费者做真正有价值的营销。

1.品牌价值:让消费者了解品牌价值

从市场调研和分析的结果来看,消费者已经产生了购物需求,却对品牌价值毫无概念。消费者已经忘记品牌价值,品牌是由什么让消费者了解的?品牌价值是通过什么影响消费者?

要回答这个问题,就得从品牌价值开始做起。任何一个具有影响力的品牌都必须具备消费者的价值。我们认为,一个品牌价值是一个符号,符号是一个声音。只有这样,品牌才能更有吸引力,被消费者接受。

以一家专注于企业自身的汽车经销商为例。汽车行业,在当前的发展趋势下,传统汽车厂商的认知正在逐渐发生变化。事实上,我们从上图可以看出,很多汽车经销商在专业服务方面,在关注品牌的同时,也在关注消费者的感受。他们之所以不去关注消费者,也是因为,消费者的需求已经发生了很大的改变,甚至消费者的注意力已经被人们遗忘了。

有数据显示,很多品牌都选择与消费者沟通,因为品牌能够帮助企业将其品牌价值推到前所未有的高度。这就是品牌价值的重要作用。

企业在做市场调研时,就应该将目标消费者的品牌价值和个人品牌价值相结合,打造品牌价值的最高点。这样,你的品牌才能更具竞争力,更吸引消费者的关注。

二、从需求出发做营销

如何做到知彼知己,百战不殆。你可以去到某个领域,比如说你做红酒,你做休闲食品,你做进口葡萄酒,你做葡萄酒的时侯,你都需要对客户做调查,你需要了解他们有什么样的需求。